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培训机构如何利用“双十一”制定招生营销方案?

时间:2021-02-24 04:34:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 双十一 营销方案 培训机构 分享按钮
摘要: 《培训机构如何利用“双十一”制定招生营销方案?》培训机构如何利用双十一制定招生营销方案? 1.确定活动目的 双十一促销活动,趁热推广学校热门课程及知名度,通过系列活动说服和吸引家长选报或续报相关课程,以达到扩大销售和提升学 ...

培训机构如何利用“双十一”制定招生营销方案?下面来介绍一些使用的活动方案:
1.确定活动目的

双十一促销活动,趁热推广学校热门课程及知名度,通过系列活动说服和吸引家长选报或续报相关课程,以达到扩大销售和提升学校知名度的目的。

2.确定活动主题

制定“同而不重”的活动主题,在众多学校活动中脱颖而出,吸引家长眼球。

借助双十一势头,并结合自己的卖点,制定有别于其他学校的活动主题。

举例:

活动:双十一续报课程大放价;

标语:双“11”,别让你的狂欢成就了别人家孩子,在自己孩子的身上投资多“1”点;

活动:双十一两人同报免一人;

标语:比金钱更奢侈的是孩子成长的储值,“双十一”——冲动有别;

3.选择主打课程

课程的选择,不仅需要考虑家长以及孩子的相关需求,同时也要结合学校目前的运营状况,通过多样化的活动方案,满足家长需求的同时,达到扩增生源的目的。

举例:

临近寒假,可设置寒假班预报名;

为了宣传某门课程,可设置双十一短期体验班,体验班续保有优惠;

文化课方面,可针对学生们马上来临的期末考试,设置期末考试冲刺班等。

4.价格设定:

双十一期间,各家教育机构的促销活动,大多都从价格入手,通过低价吸引学员报名,但是后期的续报率并不理想。因此,在价格的设定方面还需多从往年招生活动的数据报表中寻找经验,设定合适的价格。

5.礼品设定:

有趣并能拿奖品的英雄方式最能吸引人了。结合自己学校的课程阶段及类型,选择学员及家长可能喜欢的实用礼品,往往出彩的礼品也能吸引一大票家长。尤其在“双十一狂欢”这个大场景中,除了价格外,礼品也是家长十分看重的部分,毕竟消费者心里已经默认了“双十一”就是捡便宜的时候。出彩的礼品,也能让你在众多竞争对手中,更突出一些。

6.恰当的预热时间

预留一定的宣传时间,不可过长,不能过短,

预热时间太长或太短都对营销十分不利,选择适宜的时间段进行宣传,并营造出活动紧张的气氛,促使家长尽早参与。

7.宣传渠道的选择

微信群宣传及微信朋友圈:

老师可以在家长群或者自己的朋友圈中,发布活动优惠信息,利用老师及家长的人脉圈进行宣传。

朋友圈宣传/朋友圈集赞:

学员报名或续报,转发活动详情至朋友圈集赞指定数目,可领取双十一纪念品一份

微信公众号推广/评论留言集赞:

学校公众号平台中,推送活动信息,鼓励家长参与留言互动,按照留言排名,选取幸运参与者派发奖品;

微场景宣传:

学校制作活动详情的“微场景”,通过朋友圈的转发,吸引学员线上报名;

家长(老学员)转介绍(推荐激励):

老学通过“普通推广”或“活动推广”等方式,分享活动信息,以此方式来报名的学员报名成功后,老学员获得一定数额的推荐奖励,通过该种渠道,增强宣传效力。
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