蓝翔的招生广告词:

"清华毁一生，北大穷三代，你若来蓝翔，必成高富帅，生存技巧强，理论全覆盖，门口小吃街，人均十几块，学姐都女神，学妹超可爱，学长很体贴，学弟天然呆，男女九比一，恋爱看心态，校友遍天下，我们等你来!。"

突然感觉蓝翔很强大，有木有???

文案的魅力就在这里，用最简单的文字，传递有力量的思想。

撰写招生文案可以说是每个教培机构老师的必备能力，今天咱们就向标题党学习一下。

《文案的基本修养》作者东东枪研读了大量的标题党作品之后，总结了激发用户互动的四种动机——有关系、有好处、有意思、有期待。

接下来，咱们分别举例谈谈。

第一种动机：有关系

这个“有关系”，是说建立内容与受众之间的关系，是建立相关性。

为什么要建立相关性？因为我们都会关心跟自己有关系的内容。只要不是彻底确认跟我无关，或者说，只要是“有可能与我有关”，我就忍不住要去关注一下。

很多“标题党"型的标题就是这么搞的。比如你在抖音广告里看到的网课广告提醒“xxx地区年龄在##的学生家长注意啦~”、“武汉地区的朋友注意了~”

招生标题参考：

既然你已经没有办法，就把孩子交给我们吧！

当别人都在轻松背单词，而你却在艰难地啃单词，这对你来说，绝对是个严重的失策。

如何把孩子培养成天才?

为什么你很努力，可是成绩却很低?

还有谁…想要知道学习英语的…终极秘诀?

学习英语真的要花那么多的时间吗?

你总是强调你的能力，因为你害怕提起你的学历。

 

第二种动机：有好处

这个“好处”，指的是“利益承诺”或“利益暗示”。

“学会这一招，轻轻松松让家庭年收入翻10倍！”——如果你在短视频网站刷到一条视频，一开头就听到这样一句话，你能忍住不看下去吗？你能抗拒这样强大的诱惑力吗？反正我不能。

而且请大家注意，有好处里的“好处”有很多种，不能狭隘地理解它，不只是金钱层面上的好处。其实是观点、知识、甚至谈资和标签也是一种好处。

招生标题参考：

一个月轻松背诵3000单词的方法

让你提高成绩的9个方法3种方法，让英语学习变得和“呼吸”一样简单

如何成为背课文的高手?

如何像这些高考状元一样优秀?

做数学题怎么样才能又准又快?

你也一样可以免费试听

让每一个学生都能上重点中学!

一个月学不好英语，退款

值不值?效果告诉你

你的老师，没有告诉你的英语学习秘诀

你的同学不希望你知道的学习真相

 

第三种动机：有意思

“有意思”指的并不一定是有趣好玩幽默滑稽，而是广义的“娱乐性”。

好笑的段子、好听的音乐、好看的视觉效果，甚至最常见的美女帅男或各种明星，这些都是给人美感，令人赏心悦目的东西。这些内容，都会触发“有意思，我得看看”这个动机。

如果还是只有一句文案的机会，那就要地建立起大家对内文的准确期待来。

招生文案参考：

先看个15年在社交媒体爆红的“史上最浪漫”，非官方版“招生广告”。

事后河北衡水中学官方微博转发了这则故事并称：感谢对衡水中学的关注！段子很精彩，转学有难度，跨市需谨慎，政策是依据。温馨提示：衡水中学并无招生办这一机构。

当然啦，最后落款改一改，什么学校都能拿去做招生广告。

还有，去年重庆大学凭借自家学生制作的招生文案，一举登上微博热搜榜，引得无数高校纷纷模仿，大家一起来瞧一瞧……

还有这样的

距离高考结束30天

我在

清华大学1196公里外的武汉大学

坐公车一个小时才能到的中南财经政法大学

等你

第四种动机：有期待

这个“有期待”有些不同，是因为有时候是可以不借助于有关系、有好处、有意思这三点，而凭空捏造出来的。

举个例子，很多短视频，你听到的第一句话就是：这条视频你一定要看到最后一秒。

还有一种文章标题，就是所谓的“震惊体”，一句语焉不详的描述，只要在前头加上“震惊！”，马上就不一样了，不信你品一下：

“震惊！竟然有这种人！”“震惊！北京市发布了这样一条消息!”“震惊！今天的天气是这样的！”

是不是凭空就多了几分好奇和期待？

类似“震惊！”这种凭空制造期待的话术，还有很多，“深度好文！”“重磅消息!”“终于来了！”“刚刚发生！”“必看！”“官方消息！”“独家解密！”很多视频内容，发布时的文案也会用一些小花招，比如说，“注意，亮点在第57秒！”等等等等。

编者按：如果你的产品不是那么突出特色，建议此类文案标题慎用，用多了，用户会判定您的文章仅仅停留在标题党一侧，取关量会大大增加，对用户是一种损害。

招生标题参考：

震惊!花1000元，就能改变孩子的一生，太值了!

震惊!9成孩子不懂得学习!

不可思议，但可以实现的英语奇迹

太可怕了，我的成绩一下子提高了30分!

天呐！仅仅3个月，他的英语成绩竟然提高了一倍！

独家解密！所有的教师都惊讶的教学奇迹

终于来了！558个学员成功见证，你还等什么?

总而言之，如果你可以熟练掌握、灵活运用有关系、有好处、有意思、有期待这四种动机。恭喜你，你已经可以写出很多能诱发受众互动的招生文案、或者做出一些让人欲罢不能、不看不舒服、不转不高兴、不赞不过瘾的创意内容来了。

当然，也有校长说，有了这四点就一定能招到学生吗？对不起，标题的作用，是让用户打开正文，要用户到校区报名，交钱，其实是下一个动作了。

最重要的是，站在用户角度考虑问题，相信一切市场问题会迎刃而解的。

转载自青果校长帮

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