培训机构招生活动方案，如何利用老带新招生？

活动前期：

1. 会员制度升级第一波：在xx分校学龄超过36个月的学员，消耗5000积分，会员等级免费晋升为xx白金会员，即可于下期缴费起享受常规班学费95折的优惠。（不到36个月的家长：可以推手拉手活动，告诉家长到36个月也可以享受，而且以后会员制度再升级，可能会有更多的服务和优惠）

2. 学龄未达到36个月的学员，可通过手拉手活动获得白金会员资格

3. 白金会员更多VIP特权敬请期待

一、活动目的

推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交，形成口碑效应；

以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度；

以老带新活动，促进招生工作的开展。

二、活动优势

相较于其他招生形式，“老带新”在促进口碑传播，提升学校品牌、容易成功等方面都是最有效的方式之一。 且主攻群体为春季已报名学员。

三、活动时间

7月31日至8月31日

四、活动对象

在读老生、外部意向客户、新客户

五、招生指标

按照在读老生数的10%作为老带新任务指标，由任课的班主任承担责任指标,冲刺目标15%。

全兼职老师任课的班级，由分管的项目负责人兼任班主任并承担任务指标

六、组织管理

组长：

成员：全体任课老师、全体招生老师

七、资格认定

本活动老学员指已经在xx分校学习的学员，现场报名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员。

本活动中新学员指xx期间经由老学员推荐并成功报名秋季课程的新学员。

老带新学员界定标准：

Ø 新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。

Ø 新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡；

Ø 咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员，并附上“拉手卡。”

Ø 老带新的新学员报名时必须填写《手拉手老带新学员审批单》，并经该校行政主管确认后方可生效。

Ø 老学员个人增报其他课程也属于“老带新”。

八、奖励方案

（一）老学员奖励

1、拉手奖

老学员推荐的新生来校参加活动，无论最终是否报名成功，都奖励老学员可口可乐两瓶欢乐装一份。（根据手拉手活动邀请卡进行确认）

2、推荐奖

老学员每介绍一名新学员成功报班并就读3次课以上：

年报奖励推荐奖金300元（现金）

期报奖励推荐奖金100元（现金）

每成功推荐一名新学员奖励爱心天使勋章一枚

3、累计奖

活动结束后，根据老生实际带来的新生数量，老生可以再获得累积奖。老生介绍的新生报名越多，奖励越多。

且活动期间介绍新生报名累计达4人以上，会员等级由普通会员免费晋升为白金会员，享受常规班学费9.5折优惠

（二）新学员奖励

年报在原有学费标准上优惠300元

期报在原有学费标准上优惠100元

报名赠送纪念礼物一份。

★属于老带新但报名参加非常规班(如假期班、科学课等)新生优惠标准减半。

（三）老师奖励

老师推动老学员成功介绍一名新学员报班

班主任奖励新生首次学费的3%（扣除学员奖金和书费后实际学费）

完成老带新任务的班主任，每名新生再奖励50元。

助推咨询师奖励新生首次学费的3%（扣除学员奖金和书费后实际学费）

老带新学员如果属于助推咨询师负责的项目范围，纳入项目指标。

九、活动流程

老带新活动按以下流程执行：

流程一： 班主任老师组织班会启动班级宣传和老生家长电话邀约，老生领取班主任签好字的“拉手卡”；

流程二： 老学员邀请同学参加手拉手活动，新老学员一起来到学校咨询大厅；

流程三：新学员向咨询师提交有老学员、新学员和班主任老师三方签名确认的“拉手卡”，拉手卡存放在咨询师处；

流程四：咨询师向邀约成功的老生发放“拉手奖——可口可乐两瓶欢乐装”；

流程五：咨询师填写学员咨询信息登记表并备注为老带新学员，推进新生报名；

流程六：分校行政课长于第二日将昨天老带新咨询登记表复印件提交行政主管处备案。

流程七：老带新学员报名时，由咨询师向行政主管提交“手拉手老带新学员审批单”，行政主管审核签字；

流程八：新学员凭“手拉手老带新学员审批单”和“手拉手邀请卡”到前台办理报名交费注册；

流程九：前台收银老师将收银收据、“手拉手老带新学员审批单”和“拉手卡”提报到财务处入账备案。

流程十：老带新活动结束后由学校对老带新的新老学员进行身份与业绩验证，7日内老学员发放奖励项目。

十、活动宣传

1、班会宣传

2、电话邀约

3、短信邀约

4、宣传单页

5、拉手卡

十一、管理制度

1、咨询师不允许把自己主动登门的新客户转为其他老学员介绍的客户，发现一起处以责任咨询师500元罚款；

2、咨询师不允许把通过电话预约的客户转为老学员介绍的客户,从中自己或帮他人牟取利益，违反者处以责任咨询师500元罚款；

3、所有老学员介绍，必须在新客户首次来访时填写客户咨询登记表并咨询师确认方为有效，第二次及以后来访方告诉有老学员介绍的无效。

4、老学员介绍新学员报名时未按本次活动的流程进行，视为正常报名学员，学校不再补办确认手续。

十二、活动附件

1、拉手卡文本

2、电话话术——老师邀约老生家长参加活动

3、短信——（老生家长）

4、宣传单页

5、手拉手老带新学员审批单

附件1： 拉手卡文本

版式：名片大小

正面文本：

xx英语+好学生上xx英语

拉手卡

老带新，手拉手，xx英语更有礼！

xx英语热线 ：

校址：

反面文本：

拉手卡使用说明

1、此卡仅限拥有的老学员赠与好友使用；

2、此卡需xx老学员和xx英语班主任签名方可使用；

3、凭此卡可参与xx英语 “老带新，手拉手，xx英语更有礼”活动；

4、凭卡报名，新生老生都有奖励，具体优惠请遵循活动章程。

xx英语老生签名： 新生签名： xx英语班主任签名：

附件2：电话话术——老师邀约老生家长参加活动

XX同学爸爸（妈妈），您好，我是xx英语的XX老师，这学期是您孩子的班主任老师，

今天给您电话，主要是要告诉您一个好消息，我们学校正在开展“手拉手、老带新”活动。在7月份只要是老生介绍新生报名，每成功一名学生，报一期您可以获得100元感恩回馈，报一年您可以获得200元感恩回馈，而且您介绍的新生也可以享受同等的学费优惠。您是否有朋友的孩子正需要参加英语课程的培训，如果有，请您推荐他们来我们学校看看，这样既能帮助您的朋友省一笔费用，同时也是帮我一个忙了，拜托您了。我的电话麻烦您留存一下，以后关于孩子学习的情况，我会及时和您沟通联系的，我明天再和您联系，可以吗？

附件3：短信——（老生家长）

感谢您对xx英语的厚爱，xx英语正在开展“老带新，手拉手”活动，老学员成功推荐新学员，最多可获赠2200元奖金，被荐者也有专属大礼相送。

附件4：宣传单页

版式：A4正反面

正面：

xx标识+好学生上xx英语

老带新，手拉手，xx英语更有礼

——xx英语“手拉手”活动火热开始啦！

答谢老学员，喜迎新学员，xx英语更有礼！

7月31日-8月31日期间，xx英语开展“手拉手、老带新”活动，敬请xx英语的老学员共同体验！

活动期间，老学员成功推荐自己的好友来xx英语报名学习，新老学员皆可获得感恩回馈大礼！

拉手热线

xx英语培训学校

反面

手拉手，老带新，赢百万奖金

人缘好不好，好友多不多，现在见分晓！

老学员成功推荐自己的好友来xx报名学习，新老学员皆可获得感恩回馈大礼！

老学员奖励

1、拉手奖

老学员推荐的新生来校参加活动，无论最终是否报名成功，都奖励老学员可口可乐两瓶欢乐装一份。

2、推荐奖

老学员每介绍一名新学员成功报班：

年报奖励推荐奖金300元（现金）

期报奖励推荐奖金100元（现金）

奖励爱心天使勋章一枚

3、累计奖

活动结束后，根据老生实际带来的新生数量，老生可以再获得累积奖。老生介绍的新生报名越多，奖励越多。

新学员奖励

年报在原有学费标准上优惠300元

期报在原有学费标准上优惠100元

新生报名赠送新年礼物一份。

★属于老带新但报名参加非常规班(如假期班、科学课等)新生优惠标准减半。