掌握这5大策略！让你的培训机构生源爆满

招生是培训机构老生常谈的问题，因为这是他们的生命线，是所有管理者最最关注的生存之本。

除了自身的硬件因素以外，招生的效果更大程度是受策略的影响。

 

 

其实除了自身的软硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。怎样招生才能让生源爆满呢？

1、塑造价值

你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，你的招生过程就变得非常容易。

家长最关心的是“结果”，这也是我们最需要强调的地方。你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值，让他能感受到。只有这样，家长才能理解你学校的价值。

 

2、独特的卖点

独特卖点是你的招生中别人没有的，最独特的。

比如你的学校在当地收费是最贵的，每月800元，而且你学校的设施在当地不是最好的。这样的情况要如何打造自己独特的卖点？

其实这些条件，都不妨碍你能给予孩子最大的发展。因为有可能你们学校对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力。还有优秀的思维能力、情感、态度、价值观，让他们受用终身。

 

3、打造紧迫感和稀缺性

没有紧迫感和稀缺性，很难招生。喜欢拖延是人的天性，你必须给家长一个马上下手的理由，让他不拖延。

但这个理由，并不是要去编，而是实实在在的在做。

比如，如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值非常高；但如果你今天没有报名，赠品没有了。

先报名的人必须得有额外的奖励，这点大家都可以理解的，不会产生反感。

但要把握好这个度，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就适得其反了。

 

4、零风险承诺，保持创新

零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的家长非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。

当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断创新，必须不断满足家长日益增长的要求。因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃。用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。

 

5、价格

当家长没有认识到你的产品和服务的价值之前，绝不应该谈价格。因为你卖的是价值，如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。

还有，如果你的定价很高，你必须要解释，把客户脑海中的所有的疑问一一解答。

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