这4大环节不做好，体验课招生效果好不了

体验课营销作为招生利器，是培训机构的“门面”之一。它既打通了机构的核心即课程，又打通了机构的外延即服务、销售等环节，具有举足轻重的作用。

但是最近有老师给参谋长反应了这样的情况，那就是费心费力做了体验课，没招到人反而还多了负面评论？

这样的情况应该怎么避免呢？培训机构应该如何利用好体验课，打出自己的品牌，避免负面评论，获得高额客户呢？

首先校长们一定要先了解体验课常见的10大细节漏洞，避免这些情况！

体验课几乎是每一家教辅机构都在做的一个活动。这是一个非常经典又有效的吸引生源的方法。但问题在于，市面上的体验课效果不一，有些能吸取大量的学生，有些成本高还无学生报名，原因可能是体验课存在以下几个问题。

在课程设计上

1、体验课套路太深，让客户感觉体验课和正式课差距太大。

2、课时短，没有任何效果，体验不到什么东西。

3、老师和客户不能建立信任关系，客户不喜欢老师。

在锁定客户上

4、客户不是潜在用户，目的是为了蹭课，顾问费尽口舌转化率很低。

5、花费大量的人力和物力收集了客户的信息，结果，很少有人来体验课，成本昂贵！

在服务方面上

6、全程没有互动，包括上课环节。

7、售后和售前服务差距大。交钱后，经常约不到老师，正式课的老师没有体验课的老师上课效果好。

在销售环节上

8、强制推销，不买课就摆脸色。

9、没有及时抓住推销的时机，行动零散缓慢。

10、价格设置不合理，价格浮动太大。