3个招生解决方案！解决培训机构招生3大难题

许多校长最近和参谋长抱怨，机构开始正常教学，市场一直风平浪静，许多校长感叹“真的是每天都是淡季啊！”

但是，参谋长认为，教育哪有什么淡季啊……校长所说的「淡季」不过是对自己市场敏感度低的借口。

参谋长为你总结了3点 ，只要对市场有高度的敏感，和适当的方法，每天都是旺季！

一、3个市场难点

1、认知不到位

大部分的校长，刚开始都是从教学出身，对市场环境天然不敏感。当身份转换为校长之后，也没有敏锐的市场洞察力。从哪个地方切入市场，校长们没有感知，一头雾水。因此常常处于观望的状态，往往会错过招生的最佳时机。

2、行动跟不上

当然，并不是所有的校长都没有市场意识，许多校长也对市场有了清晰的认识，组建了自己的市场部。

但是在组织结构初步搭建上，投入的资源单一。就算想有点作为，却没有人可用，用的人也没有能力去做。行动上和思想上跟不上，为机构市场推进带来很大阻碍。

3、方法论缺失

教育行业是一个传统行业，于市场上其他新兴行业而言，营销方法处于比较原始的状态。升级迭代不够快，缺少新工具，新方法。因此对于怎么抓住客户，不能快速做出反应，即使有资源也无法尽最大化发挥作用。

二、3大解决方案

1、系统化运营

任何营销方案离不开一个顺畅、完善的系统。特别在大部分机构沉寂的时段里，想要一鸣惊人，必须依托一套完整的、有战斗力的系统对营销方案进行有效解码、实操落地。前线战斗正酣，后端阵地更不能丢失、零散。

旺季化零为整，集中火力；淡季则需化整为零，将认知、思维、方案、执行渗透到每一个实战环节中。

从招生团队、招生策划项目、招生需求和营销方式多方面解决中小机构淡季市场运营的不足点。以其他行业的淡季营销思路，结合互联网思维、工具，制定出适合教育机构淡季营销的方法与方案，突破全维度营销的关键点。

2、拥抱互联网

互联网将加速传统行业的“创新型产业升级”，就像电力革命一样，互联网代表了更广泛的需求，也正通过自己的强势力量颠覆传统行业营销模式，将引流、蓄水、转化整合到一条生态链上，爆炸式传播。

拥抱互联网，是传统行业走向未来的必经之路。

3、聚焦新媒体

与互联网相辅相成的，是依托互联网兴起的新媒体时代。全平台、全维度新媒体工具的运用，新媒体渠道的渗透，在互联网时代给了传统行业一个发声的出口。

想要在线上开辟一块自己的阵地，新媒体营销就是首当其冲的方式之一。