培训机构招生营销最终的目的,永远是“成交”,上门再多,没有成交量都等于0。有三个重要公式,说明这个关系:
1、询单量÷来访量=询单率 表示校区软实力的强弱,用于衡量学校品牌和影响力。
2、成单数÷询单量=成交率 表示校区咨询能力的强弱,用于对咨询师的绩效考核。
3、成单数÷来访量=转化率,表示校区综合营销能力的强弱,用于对校区的绩效考核。
在上述三个变量中,引流是根本,导流是关键,成交是核心。成交是让培训机构活下去的唯一途径。有以下六种方法让成交率百分百增长:
第一:“承诺一致”,建立信任
承诺,就是保证,一致,就是兑现承诺。在向家长做出承诺之前,必须要有实现承诺的保障措施和成功案例,信任才能够建立。
例如:家长您好!您的孩子参加我们的学习,成绩会有明显提升。您看×××同学的档案,春季入学测试数学成绩是92分,结束测试达到122分,一个学期足足涨了30分。只要当堂的课程当堂消化,奇迹就能出现。
前边有承诺,后边有一致,家长的信任感就能轻松建立。
第二:“互惠”,引发兴趣
占便宜是人类的天性,但是人们对容易得到的东西,从来都不珍惜,因此要增加获取的难度,他才会珍惜。
例如:暑假班数学学科在限定的时间内一律实行7折优惠,但是要享受这个优惠需要介绍5人(含)以上团购。
用互惠引发兴趣,用限时引起紧张,用团购增加难度,比单纯普通优惠要好很多。
第三:从众心理,获得认同
利用从众心理,最容易获得认同感,认同感越强烈,越容易成交。
例如:家长您好!语文学科在升学中的地位越发显得重要,但要提高语文成绩却是冰冻三尺,非一日之寒。我们的优势是使用了“大语文”的教材和教法,攻克了许多难题,成绩提升非常明显。从这几位同学的试卷对比中可以看出,培训与未培训的效果,相差有40多分。
利用大家都认同的东西,来做结果上的比较,使信任感更加强烈,成交就愈发容易。
第四:“权威”,信任传递
权威就是自带信任,把家长对权威的认知转嫁到产品和服务上,就能实现信任传递。
例如:家长您好!当地最有名气的金牌数学黄老师您知道吗?就是他为我们机构量身设计的数学培训教材,您看我们学生的涨分曲线图,每一名学生的涨分标准都清晰可见。
把名师的权威嫁接到教材上,用涨分的效果见证,对机构的信任就能轻松传递出去。
第五:“稀缺”,立刻成交
当兴趣、信任、权威、认同、喜好还不足以让家长成交时,那么只有稀缺才会造成家长的紧迫感,刺激家长立即下单。满足稀缺的方式有,限制条件、限制名额、限时报名、限时优惠、限时抢座等。
例如:家长您好!今天您来的正是时候,您要给孩子报的班型只有两个名额了,根据原则我们是先到先得,满额既止。因为我们必须为教学效果负责。先把这一科报了吧,抢到了名额才是真的,其它科目还有名额您可以选择,您说呢?
第六:“喜好”,远离痛苦
先用“不喜好”刺激痛点,产生需求,然后用“喜好”远离痛苦,解决需求。这样以成交为目的咨询就能水到渠成。
例如:家长您好!孩子的成绩不好是有多种原因导致的,您很焦虑,我非常理解。如果不找到原因加以改进,势必会影响升学成绩,无缘进入理想的学校。不过,这正是我们的价值所在。只要他报读我们×××老师的数学课程,成绩上涨一定没有问题。您看这几位同学都是×××老师的学生,他们的成绩上涨曲线你还满意吗?我相信您的孩子不会比他们差,您说呢?
下一篇:机构招生活动怎么做?只需6个步骤
艺步,与30000家素质教育机构同行
培训机构6大招生绝招,锁定100%成交率相关文章
缺乏有效的招生计划和丰富的招生渠道是许多艺术培训机构面临的问题,没有完善的培训机构管理制度来进行招生管理、渠道拓展和营销...
2022/03/03在教育和培训行业,培训机构管理系统广泛应用于教育行业,它在学生管理和其他方面发挥着非常重要的作用。然而,对于许多中小型培...
2022/03/01大多数艺术培训机构是使用表格加手工的方式进行管理,这样传统的管理方式不但费时费力,还增加了管理成本,这对艺术培训机构的长...
2022/02/281、画展/表演招生面对面地交流,拉近和家长的距离。在沟通中让家长看见校区的优质服务。通过作品展示实力,比用话术吸引家长好...
2022/02/24小艺APP招生软件,数百套艺培专属招生模板,多种裂变招生新玩法 小艺采单,高效地推,远离错号
培训机构学校专用的客户管理系统,意向客户永留存,试听转化全流程追踪,让校区转化更上一层楼
课程计划,考级中心,解决艺培学校教学考级大问题
培训机构家校服务平台,课程提醒,作业检查,师生互评,成长记录,跟踪孩子上课每一步
艺步学生管理系统:学员档案全纪录,从入学到毕业,每一堂课都不漏过
艺步培训机构排课软件:四维超级课程表,自动分析坪效、人效、时效,智能生成老师学员自己的课表
点名请假,调班转课,智能补课,学员预约,查看课表,轻松搞定
请假审批,签到统计,课时计算,每月系统自动搞定
校区数据中心,校长的火眼金睛,教务、销售、财务、课消全方位监控,校区数据清楚明晰
课时绩效,费用审批,订单管理,每一项都简单,低费率收银系统,每一单都省钱
小艺打卡,荣誉勋章,积分体系,孩子的激励,才是学好的动力
线上新报,续费扩科,学习用品线上购买,让家长足不出户
多场景覆盖,全方位呵护