双十二招生活动怎么做？培训机构双十二招生方案

培训机构双十二招生方案，双十二招生活动怎么做？“双十二”是电商活动日，也是培训机构招生的机会，培训机构应当抓住“双十二”的机会制定活动方案、打造校区氛围、利用互联网、线下地推和员工动员来进行招生。下面这篇文章带你们了解“双十二”招生方案。

 

 

一、制定方案

我们首先就是要制定方案，就有优秀的方案才能吸引家长孩子，激励老师。

当你的机构搞定这三点之后，招生就变得轻而易举了。

（一）

制定优惠活动

优惠活动在吸引家长的时候非常重要，

1、根据报名赠送课时吸引家长前来报名；

2、利用赠送学习物品来报名；

比如舞蹈机构可以赠送练舞服给新报名的学员

3、转介绍优惠；

通过老生转介绍来的学员，给与老生续课优惠的活动

4、拼课优惠；

利用艺步学校管理系统的拼课功能，发布拼课信息，通过拼课的方式让家长获得优惠

（二）

激励机制制定

要做好双十二活动，员工的招生工作也是十分的关键，下面我们就一起来看看如何定制激励机制

1.团队目标奖的设定；

2.团队目标登记制定，每一个目标制定不同的奖励；

3.全方位的激励，根据目标达成比例，设置不同档次奖励。

二、打造校区活动氛围

我们的培训机构一定要给机构打造活动氛围，让每一个前来报名的学员都知道我们正在做“双十二”的招生活动。

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学校背景墙打造

家长和孩子进学校第一眼就是看到背景墙，将背景墙打造成适合活动的背景，并且挂一些小礼物，吸引孩子的注意力。

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悬挂主题校旗

把“双十二”的主题活动旗挂在校区门口，突出优惠内容，让家长最直观的了解到优惠信息。

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校区服饰

为全体员工制作“双十二”活动专门的服装，上面可以印上招生宣传二维码，主要是展示活动内容，并且配合老师一起进行讲解。

三、利用互联网发布活动

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发布活动软文

现在互联网时代，通过互联网发布我们的活动软文，获取招生信息。

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设置网上拼课

利用艺步学校管理系统的拼课功能发布拼课的信息，让家长转发拼课获取更多的优惠。

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建立微信群

建立新生微信群，通过下线推广把家长集中在微信群之中，并且在群里面发布活动的优惠信息吸引家长。

外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

四、线下地推

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发放宣传单

发宣传单的时候可以配合小礼物一起发给大家，并且在小礼物上印制招生群的二维码，让家长加群。

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商超活动

当校区内部已经制定好“双十二”活动政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我们的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。那么，我们就在南区、东区和西区各设置一场活动，这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。

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分析客户

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来跟进。有些家长很积极，但是很多家长都会在活动截止最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

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员工动员

在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是启动“双十二”的一个重点。

1、宣布“双十二”整体策划

让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把“双十二”活动环节讲详细，告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。

2、即时采取奖励

优先达标的校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以及时采取奖励是对员工极大的促进。

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