2020年教育培训机构将迎来大清洗时代？

“2020年起，不只是中考政策有大变动，小升初也迎来全面改革。取消考试、一律采取摇号的方式招生入学已成为大部分城市必然的选择。对于文化类课外培训机构而言，这就意味着真正的大洗牌开始了：

一、培训机构的鼎盛时期

民办中学的招生、收费比较宽松自由的时候，择校就会逐渐在家长圈子里开始兴起。民办学校主要考虑的学生一般只有这几种：

1.民办学校教职工子女。比如说大学附中，首先招收的就是大学教师子女，其次是大学附中教师子女和直系亲属子女，这是作为员工福利而必然的选择。

2.特殊关系的单位子女。比如说某某地产附属学校，这类学校首先招收的就是地产商相关单位子女和小区业主子女，对员工而言是一种福利，对小区业主而言，一般在购房的时候作为附加条件，房价可能会比其他同类型小区高一些。

3.成绩拔尖的优秀学生。这类学生，可能学校还要倒贴钱发放高额奖学金，用来吸引这部分尖子生就读。原因在于，成绩好的学生更容易出成绩，一旦出个状元，学校就会名声大噪。

4.家庭经济优渥的学生。民办学校大部分属于自负盈亏，办学经费不足的情况下，酌情招收一些成绩不太好、但家庭经济条件不错的学生，可以适当收取一部分赞助费，用于维持学校的运营。

这四种学生当中，只有第三种情况，是可以通过学生自己的努力去实现的。于是，小升初培训机构的市场就来了，专门针对名校的招生入学开设课程。别人小升初考奥数我就教奥数，别人小升初面试录取我就培训面试，别人看综合成绩我就拔高成绩。

可以说，择校越火爆，小升初培训机构的市场竞争就越激烈。

二、培训机构的冷场时期

由于很多小升初培训机构办学不规范，比如虚假宣传、在危房里开办培训班、卷款跑路、用在校学生冒充名师等诸多行为扰乱了教培行业市场，国家就开始出手整顿，这时候就逐渐进入冷场时期。

比如说，一次性预收一两年学费、用学费捆绑学生的行为一律不允许，只能收取不超过3个月的费用；比如说，消防安全不过关、楼层层高不达标的培训机构，一律关闭；再比如说，设立黑白名单，要求所有机构都必须亮证办学，机构有办学许可证、营业执照，教师有教师资格证......

于是，有一小部分转入地下，偷偷摸摸继续办辅导班或“大饭桌”。而很大一批小机构只能被关停，或者抱团取暖合并成大机构。

三、培训机构的清洗时期

国家对培训机构的直接出手，只是让这个行业更规范。小升初全面摇号的政策推行，对培训机构来说才是真正的大清洗。

小升初不再考试，意味着那些靠猜题、泄题，牢牢把家长和学生攥在手心的培训机构，一下子没了市场。

小升初不再考试，意味着名校的优质生源被稀释。其实很多时候，你告诉家长某某中学来了一个特级教师，家长可能没多少感觉，因为不一定会教自己孩子所在的班，但是，你告诉家长某某中学的学生，全是市里年级第一的学生小升初升上来的，那就完全不同了，家长可能会想尽一切办法把孩子送进这所学校。

所以，一旦优质生源被稀释，家长的择校意愿就不会那么强烈了，原先急着报择校辅导班的，也会重新斟酌考虑，培训市场再度降温。

四、培训市场的稳定时期

经历了第二、第三阶段，大部分中小机构开始退场，最后能剩下的只有一小部分位于行业领先的大机构。特别是长期以来，与同行业其他机构相比，收费中等偏上的这类机构，它们本身针对的客户群体就是有消费能力的这部分家庭。

对于这部分家庭而言，摇号或者考试，影响并不大，最终目的就是要让孩子有个好成绩。所以，小升初艺术考级证书不加分了，一些艺术类培训机构依然火爆，原因也在于此。

接着往后呢？报补习班的学生会减少，针对学科类培训的机构也会逐渐减少。大机构只要熬下去，熬到那些“伪需求”的家长退场，熬到那些靠低价、靠营销挽留家长的机构退场，只要你认认真真搞教学、实实在在帮助学生提分，你的机会就来了。

因为，总有那么一部分家长愿意在孩子的教育上进行投资，不管上哪所学校，我就是要让孩子有个好成绩。正如苹果新款手机面世，很多人不看好它的“浴霸”摄像头，认为这回该凉凉了，但实际丝毫不影响它的大卖，因为苹果手机核心就是它的iOS系统。

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