线上招生方案 | 培训学校如何利用微信吸粉？

人性的特点

人性的特点有很多，一部分表现为：贪婪、虚荣、自私、恐惧、嫉妒、懒惰、好奇、自卑等。我们可以根据人性特点进行活动设置。举几个例子：

贪婪：

在进行学校课程销售时设置一些团购活动，比如三五个人起购买这个课程会给客户一些优惠。再比如说今年的支付宝集齐五福活动，也是根据人性的这个特点来做营销的。

虚荣：

利用家长的虚荣心活跃社区氛围，例如：老师们可要求家长在群里晒出孩子当日的学习量并进行PK。

恐惧：

360杀毒就是利用人们的这一心理，并用免费软件来新巨大的流量。当然了，恐吓式营销在教育行业中也是行之有效的。

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微信吸粉之鱼饵吸粉

什么是鱼饵营销呢？

作为校长要初步定位自己的精准客户在哪里。如果说精准客户在别人的鱼塘里，那么我们就要提出合作主张。第二步，我们要设计一个鱼饵，用来吸引潜在客户。第三步就是设计鱼钩，将鱼钓上来。

对于培训学校来说，这里的鱼就是家长和学生。随后，我们要将成交了的或者已经成为你的粉丝的客户划入自己的鱼塘并进行反复促销提现。

最后我们要通过多个测试与反复优化找出最适合自己的方案。

鱼饵营销可概括为以下几个步骤：

定位→精准客户→别人的鱼塘（合作主张）

设计鱼饵→抓潜主张；

设计鱼钩→成交主张；

追销→自己的鱼塘；

反复促销提现；

测试→优化→放大。

下面以一个案例进行说明：

培训学校可与周围的玩具店进行合作，规定买五十的玩具，就送学校的代金券。如果家长在玩具店内消费满100，就送一节学校的免费课程。当然了，课程一定要规定有效期，可以是两周内，或是一个月内。同时，在学校上课也可以送玩具店的代金券，以此来达到相互促进的效果。

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微信吸粉之被动吸粉

1. 入口型吸粉产品

入口型吸粉产品的特点表现为不一定会赚钱，但会带来巨大的粉丝量，成本低、价值大，很容易被客户接受。我们可以通过产品获取客户联系方式，将客户引导到个人号上并建立关系。

入口型产品很容易形成传播裂变，并且可以使我们更易于与客户沟通获取正面的反馈信息，从而引发后续消费。

入口型产品最显著的特征就是给客户一种很贵的感觉，但产品自身成本又很低，同时它看起来还很好看。

易佳英语用的则是一款背单词软件，里面有一些课程。本身单词软件就是学英语的，所以转化会十分方便。通过注册的方式又可以得到客户信息。单词软件还设置了PK功能，家长可以在朋友圈晒图，能够获得裂变和反馈等正面信息。

2. 朋友圈裂变吸粉法

我们建立一个预备群，用来审核会员，并在朋友圈发布课程信息图片与群二维码。自己朋友圈的朋友看到信息扫描进群，成为传播的种子。

也可以请好友转发图片与群二维码到自己的朋友圈，给好友课程链接。随后朋友的朋友看到课程介绍二维码进群，进行不断裂变循环······

3. 微信群裂变吸粉法

目前为止的线上营销，微信群的作用是很大的。不过不同人的应用程度不同，体现程度也不一样。

首先投放鱼饵，在这里介绍三种投放鱼饵的方式，大家可以搭配使用。

一般大家都会有两个号，分别是大号即大家日常用的号、小号即看起来像是客户的号。搭配起来进行营销，会有很好的效果。

用钱搞定群主

分享价值，这里的价值是指电子书、试卷、名师录音、视频、试卷、经典题之类的。我们也可以定时发红包，让大家记住自己。

4. 讲课吸粉法

例如：王飞雁校长讲座，讲座听课人数为510人，成功吸粉359人。

讲课吸粉需要注意的是，我们分享的课程一定要很有价值，并在课后设置鱼饵即PPT课件。

5. 二维码吸粉法

大家可能都制作了二维码，但效果却千差万别。究其原因可得出对吸粉速度产生影响的几点设计。

二维码的位置

二维码的图片

利益点设计

场景规划

引导扫描设备

需要注意的是，二维码吸粉法的核心是吸引别人扫码。因此，在设计好二维码之后，一定要测试是否能够扫描成功。

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