培训机构什么时候给员工涨工资？

加工资是刚性，可以留人；加激励是弹性，可以激励人。加工资，员工总会觉得自己拿得不够；加激励，员工会觉得可能是努力不够。加工资，员工压力较小，改进相对就少；加激励，员工压力较大，改进相对较多。加工资，动力在企业；加激励，动力在员工个人。

有的时候，不是你给的激励越多，员工就越有激情。有的时候，不是你给的激励越高，员工的工作热情就能达到你的期望。

传统激励可以归纳为三种方式：控制型激励、单一激励、单向激励。总体特点都是，企业提出目标、标准、条件与激励方式，员工如果做到或达成，就能获得相应的奖励。

在这种方式下，如果培训机构定的标准高、条件多，员工未必有强烈的意愿。而如果定的标准低、条件少，或者太容易达成，或者可能激励过度，也未必能达到预期效果。

如果你想将员工的热情与目标绑得更紧，就必须让员工投入资金或资源，达到目标会得到更多奖励，达不到目标，自己也会有所损失，通过扩大交换利益实现双向激励。

好的管理一定是激励为主，监控为辅，这样才能激发员工信任的力量，事半功倍。相反，不好的管理一定是监控为主，激励为辅，注重监控员工，员工被看低、怀疑、不信任，因此士气也会很低，管理就事倍功半。所以说，好的校长一定是分钱、激励的高手。那么薪酬变革要面对哪些问题？

 

 

问题一：何处开始？

一般从中高层、业务岗位开始。从中高层开始，是因为变革从上至下更有意义，而且中高层是培训机构的中流砥柱，具有爆发力。从业务开始，是因为容易量化、业绩结果清晰明确，可以直接快速刺激绩效改善。

 

问题二：何时开始？

弹性薪酬选旺季，基层薪酬套改选淡季。使用弹性薪酬时，薪酬水平一般会有波动，如在淡季推行，实际薪酬可能在波底，给员工留下降薪的感觉，不易于员工认同。而基层员工薪酬套改，既然是变革，难免影响一小部分人的切身利益，可能会引发一些波动，因此选择淡季，将波动的影响力降到最低，同时也为培训机构进行人事调整、新旧更替创造了机会。

 

问题三：如何开始？

先从统一思维开始，然后试点。薪酬是高度敏感的思想产物，人的感受非常重要，所以要统一思维，建立利他共赢的思维方式。在试点时，可以优先选择比较积极、主动配合的部门，或者较有创造力的经营单元。

 

问题四：有何障碍？

中小民营培训机构薪酬变革主要有三大技术障碍：

   1数据预算：考核需要数据支持。

   2专业能力：薪酬绩效设计有一定的专业性。

   3团队共识：在共赢思维的基础上取得团队认同。切记：在绩效相同的基础上，员工收入一定不能低于过去。

 

问题五：谁来负责？

不要指定一个人、一个部门负责，最好是组建中高层人士参与的项目组，培训机构校长不要担任项目组负责人，也可以不进组。组员要具有高度代表性，包括人力资源、财务、运营、营销、生产、技术等中高层管理者。如果公司规模不大，应适当限制人数。一般项目组人数在3~7人之间，宜单数。

 

问题六：员工不认同怎么办？

积极沟通、主动调整。只要70%~80%的员工认同就很成功了。变革前沟通共识很重要，而且要尽可能用数据表达。如果认同率很低，一定要有针对性地进行沟通，必要时做一些妥协与调整，但变革方向不可逆转。

 

问题七：未达到预期怎么办？

持续优化、不断深入。在“员工个体收入增长，而整体工资费用优化”的基础上，达成员工收入增长与培训机构绩效改善的共同目标。但培训机构的状况不尽相同，面对的问题也错综复杂，有的薪酬变革可能不会立即看到效果，需要耐心坚持，也需要灵活应变。

 

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