许多校长容易忽视的一个招生方法，那就是流失学员召回。有的校长会说，都流失了，说明他们没有意向，还打电话干嘛呢？
学员不报名，有很多原因，不一定是不喜欢我们的课。有可能是搬家了，或者出于学习习惯，暂时只报了春季班，但是暑假班还没报等等。所以给以前报过名，现在没有报名的学生打开班电话，通知我们学校暑假开课了，向他们介绍我们的师资和课程优势等等。
要相信，一定会有学生回来试试的。经行业内人士统计，一般来说，流失学员召回率是8%-12%。那意味着，只要校长安排老师打电话，要是打到100个学生，就能召回10个学生，这10%还是机构的净利润！
还有，学生报名后，有可能不止报一个科目。这对机构的利润影响也很大。只要前台服务人员够积极，家长有需求，一定会多报几科，这是校长需要尽力争取的。
如果学生报一科就走，这不仅是学校的损失，也是学生的损失。当然了，员工的积极性怎么样，也去取决于校长怎么激励。要求员工能让学生报两科的，绝不报一科，能报四科的，绝不报两科。
举个简单例子，学生报一科奖励员工10元，报两科每科奖励二十元，报四科每科奖励40元。那么积极的员工和不积极的员工，之间的奖金极有可能相差16倍！所以，只要校长严格要求员工，做好激励政策，就能大大的提高暑假招生的转化率。
针对不同时期，应该怎么对员工进行激励，许多校长不明白。我给许多校区做个激励政策和方案，有兴趣的校长可和艺步谭老师交流。
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