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优秀的培训机构招生只怎么写出的?一定要做一名“标题党”

时间:2021-02-25 04:43:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 培训机构 招生 标题党 分享按钮
摘要: 《优秀的培训机构招生只怎么写出的?一定要做一名“标题党”》优秀的培训机构招生只怎么写出的?一定要做一名标题党 蓝翔的招生广告词: 清华毁一生,北大穷三代,你若来蓝翔,必成高富帅,生存技巧强,理论全覆盖,门口小吃街,人均十几块,学姐都 ...

蓝翔的招生广告词:

"清华毁一生,北大穷三代,你若来蓝翔,必成高富帅,生存技巧强,理论全覆盖,门口小吃街,人均十几块,学姐都女神,学妹超可爱,学长很体贴,学弟天然呆,男女九比一,恋爱看心态,校友遍天下,我们等你来!。"

突然感觉蓝翔很强大,有木有???

文案的魅力就在这里,用最简单的文字,传递有力量的思想。

撰写招生文案可以说是每个教培机构老师的必备能力,今天咱们就向标题党学习一下。

《文案的基本修养》作者东东枪研读了大量的标题党作品之后,总结了激发用户互动的四种动机——有关系、有好处、有意思、有期待。

接下来,咱们分别举例谈谈。

第一种动机:有关系

这个“有关系”,是说建立内容与受众之间的关系,是建立相关性。

为什么要建立相关性?因为我们都会关心跟自己有关系的内容。只要不是彻底确认跟我无关,或者说,只要是“有可能与我有关”,我就忍不住要去关注一下。

很多“标题党"型的标题就是这么搞的。比如你在抖音广告里看到的网课广告提醒“xxx地区年龄在##的学生家长注意啦~”、“武汉地区的朋友注意了~”

招生标题参考:

既然你已经没有办法,就把孩子交给我们吧!
当别人都在轻松背单词,而你却在艰难地啃单词,这对你来说,绝对是个严重的失策。
如何把孩子培养成天才?
为什么你很努力,可是成绩却很低?
还有谁…想要知道学习英语的…终极秘诀?
学习英语真的要花那么多的时间吗?
你总是强调你的能力,因为你害怕提起你的学历。

 

第二种动机:有好处

这个“好处”,指的是“利益承诺”或“利益暗示”。

“学会这一招,轻轻松松让家庭年收入翻10倍!”——如果你在短视频网站刷到一条视频,一开头就听到这样一句话,你能忍住不看下去吗?你能抗拒这样强大的诱惑力吗?反正我不能。

而且请大家注意,有好处里的“好处”有很多种,不能狭隘地理解它,不只是金钱层面上的好处。其实是观点、知识、甚至谈资和标签也是一种好处。

招生标题参考:

一个月轻松背诵3000单词的方法
让你提高成绩的9个方法3种方法,让英语学习变得和“呼吸”一样简单
如何成为背课文的高手?
如何像这些高考状元一样优秀?
做数学题怎么样才能又准又快?
你也一样可以免费试听
让每一个学生都能上重点中学!
一个月学不好英语,退款
值不值?效果告诉你
你的老师,没有告诉你的英语学习秘诀
你的同学不希望你知道的学习真相

 

第三种动机:有意思

“有意思”指的并不一定是有趣好玩幽默滑稽,而是广义的“娱乐性”

好笑的段子、好听的音乐、好看的视觉效果,甚至最常见的美女帅男或各种明星,这些都是给人美感,令人赏心悦目的东西。这些内容,都会触发“有意思,我得看看”这个动机

如果还是只有一句文案的机会,那就要地建立起大家对内文的准确期待来。

招生文案参考:

先看个15年在社交媒体爆红的“史上最浪漫”,非官方版“招生广告”。

优秀的培训机构招生只怎么写出的?一定要做一名“标题党”

事后河北衡水中学官方微博转发了这则故事并称:感谢对衡水中学的关注!段子很精彩,转学有难度,跨市需谨慎,政策是依据。温馨提示:衡水中学并无招生办这一机构。

当然啦,最后落款改一改,什么学校都能拿去做招生广告。

还有,去年重庆大学凭借自家学生制作的招生文案,一举登上微博热搜榜,引得无数高校纷纷模仿,大家一起来瞧一瞧……

优秀的培训机构招生只怎么写出的?一定要做一名“标题党”

还有这样的

距离高考结束30天

我在

清华大学1196公里外的武汉大学

坐公车一个小时才能到的中南财经政法大学

等你

优秀的培训机构招生只怎么写出的?一定要做一名“标题党”

第四种动机:有期待

这个“有期待”有些不同,是因为有时候是可以不借助于有关系、有好处、有意思这三点,而凭空捏造出来的

举个例子,很多短视频,你听到的第一句话就是:这条视频你一定要看到最后一秒。

还有一种文章标题,就是所谓的“震惊体”一句语焉不详的描述,只要在前头加上“震惊!”,马上就不一样了,不信你品一下:

“震惊!竟然有这种人!”“震惊!北京市发布了这样一条消息!”“震惊!今天的天气是这样的!”

是不是凭空就多了几分好奇和期待?

优秀的培训机构招生只怎么写出的?一定要做一名“标题党”

类似“震惊!”这种凭空制造期待的话术,还有很多,“深度好文!”“重磅消息!”“终于来了!”“刚刚发生!”“必看!”“官方消息!”“独家解密!”很多视频内容,发布时的文案也会用一些小花招,比如说,“注意,亮点在第57秒!”等等等等。

编者按:如果你的产品不是那么突出特色,建议此类文案标题慎用,用多了,用户会判定您的文章仅仅停留在标题党一侧,取关量会大大增加,对用户是一种损害。

招生标题参考:

震惊!花1000元,就能改变孩子的一生,太值了!
震惊!9成孩子不懂得学习!
不可思议,但可以实现的英语奇迹
太可怕了,我的成绩一下子提高了30分!
天呐!仅仅3个月,他的英语成绩竟然提高了一倍!
独家解密!所有的教师都惊讶的教学奇迹
终于来了!558个学员成功见证,你还等什么?

优秀的培训机构招生只怎么写出的?一定要做一名“标题党”

总而言之,如果你可以熟练掌握、灵活运用有关系、有好处、有意思、有期待这四种动机。恭喜你,你已经可以写出很多能诱发受众互动的招生文案、或者做出一些让人欲罢不能、不看不舒服、不转不高兴、不赞不过瘾的创意内容来了。

当然,也有校长说,有了这四点就一定能招到学生吗?对不起,标题的作用,是让用户打开正文,要用户到校区报名,交钱,其实是下一个动作了。

最重要的是,站在用户角度考虑问题,相信一切市场问题会迎刃而解的。

转载自青果校长帮

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