培训学校如何做出成功的朋友圈营销？一定利用了家长的恐惧

恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。当家长感到恐惧的时候，大脑的某部分功能会被激活，从而分泌一定的肾上腺素，短期内能提高人体的记忆力和注意力，让人从轻松的环境脱离出来，更加留意周围的信息。所以，我们可以通过恐惧感去激发家长的教育痛点，从而吸引家长的注意。

比如，当我们告诉家长：“孩子不学习书法，在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。但是你告诉家长：“学习书法，可以在高考时再提高10分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。

这里我分享给大家3个朋友圈恐惧营销的原则：

1.释放恐惧：当前就有可能发生！

2.增加紧迫感：很可能频繁发生！

威胁的易遭性，往往比严重性更容易受人关注。如果没有让人感到威胁时刻都会发生在我们身上，那就几乎没有效果了。

如果你告诉家长：“孩子一年级不学英语，孩子英语以后就跟不上。”这样家长感觉这种威胁还没有迫在眉睫，就不会产生一种恐惧感，也就没有消费的冲动。

如果你告诉家长提前学英语，对孩子勇于表现自我很有好处，这样就会让家长感知学习英语带给孩子当前的益处。如果你在中考之前，宣传：如果孩子中考前不能建立起自己的知识体系，中考就容易发挥失常，然后再推出自己的串讲班，就能引起家长的特别兴趣。一个远的威胁远不如一个近的威胁对人的刺激感明显。

3.降低解决方案的难度：代价最小方案！

只是唤起恐惧，但是并不能让人觉得你能解决这个恐惧，这样的营销就失败了，或者解决这个恐惧的费用比较高，也会削弱用户购买的冲动。

案例分析：

“假期玩疯了，孩子不想上学？我们来给他收心！“

这是一家机构年后开学前做的一期寒假收心强化班的宣传文案，目的是做春季的前期招生，开学后续班转化为春季学员。

这个文案想利用家长担心孩子春节玩耍过多不能快速进入新学年学习状态的恐惧心理。

但是，家长面对这个文案接收到的信息是：寒假前让孩子上辅导班肯定会受到孩子的强烈反抗。家长不能意识到寒假前上辅导班的必要性，而且课程免费的信息也没有在题目中体现出来，所以解决恐惧的成本也是未知的。

这个方案可以修改成这样：

年后：大人上班没状态，孩子开学怎么办？把孩子免费送过来，我们来给他收收心！

年后在集体的环境中大人一般需要三四天的时间才能恢复工作状态，孩子开学后就需要更多的时间来转化寒假的疯玩状态，重点小学已经短信要求家长开始帮孩子收收心，找状态，开学前，把孩子免费送到XX教育中心，我们为孩子准备科学丰富的课程，让孩子在无压力的情况下逐渐恢复学习状态。转发此条信息，免费来上收心课！报名电话：*******

1. 释放恐惧：自己上班没状态，孩子也好不到哪去

（通过家长能感受的，自己年后上班就没状态，孩子的状态也会更糟糕，这样就释放了恐惧）

2.. 增加紧迫感：重点学校已经通知家长了，我们的孩子可能已经落后了

（利用重点学校的通知，进一步加强家长的恐惧和紧迫感）

3.. 降低解决方案的难度：培训机构免费帮孩子收心。

（有了恐惧感，该怎么去解决呢？估计很多的家长喜欢选择逃避，我们可以开设一次开学前的收心课，这样就会用很小的代价，来弥补自己的担心）

如果要写成推文，可以在这个文案的基础上，介绍学校的环境和课程安排，顺便附上购买链接，收10块钱。这里需要注意一点，假如家长的手机没有开通支付功能，或者没有微信支付的习惯，很可能就打消了他的念头。所以只需要开通报名功能就可以，付费可以线上线下都支持。

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