快开学了，张校长昨天问了我一个问题，他们机构在疫情期间，做了很多免费的公益维护，例如免费课、免费讲座等等，家长已经习惯免费了，开学后校区要收费，家长会不会抱怨？又该怎么来切入？
参谋长给他的建议还是利用“超级赠品”来进行导入。
通过公益大赠送、爱心课程等噱头，将线上课程打包，即线上课程10节或20节打包成199元的课程包。家长只要在我们规定的时间内购买课程包，学校赠送“超级赠品”，对家长而言性价比是极高的。
在疫情低风险区，家长的需求其实已经慢慢出现了，为什么现在还没行动？两个原因：第一个，在疫情期间家庭的收入受到了小小的影响，家长对资金的看管更严了一些。第二，没有强有力的理由来刺激家长报名。这个时候怎么来触动家长？
在199打包课程的基础上，增加促销大礼包，也就是前面讲到的开学防护大礼包，来作为招生利器。防护大礼包里可以加入20个口罩加5个超级赠品，成本算起来和打折的区别也不大。
具体按照以下3步来执行：
1.吸粉——线下赠送公益，转化正价课程；
2.维护——先给老生发放一批超级赠品，尔后通过pk、听讲座、打卡等形式再赠送一批，实现续费；
3.招新——通过线上打包课程，去转化吸粉阶段未报名正价课的家长。
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