寒假招生，九大策略助你满班

培训机构的招生异常激烈，除了优秀的口碑，机构也要掌握一定的营销策略。

这些营销策略，希望能帮助老师们。

1、情感营销策略：借助家长的个人情感进行营销，把家长个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现机构的目标。

2、品牌营销策略：塑造机构IP，有良好的品牌定位，给家长宣讲的时候，要将我们塑造的品牌形象展示在家长面前。在潜移默化中给家长进行品牌塑造。

3、植入营销策略：提到“脑白金”，大家的脑袋里就会出现两个跳舞的老年人；提到美团，大家都会想到骑手头盔的耳朵。很多优秀的企业都有自己的企业符号，这些符号经常融入电影、电视剧、广告或电视节目中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。所有，有钱的头部机构在推广时，广告都是普天盖地的宣传。

4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。优秀的口碑，会让机构的转介绍、老带新、招新变得更容易。口碑的塑造，不止教学成果要过硬，同时还有优秀服务。

5、活动营销策略：机构每次活动都是为了更好的品牌曝光，策划、组织各种活动，引起引起家长和孩子的兴趣与关注，以求提高机构或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。

6、比附营销策略：通过对比，将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。

7、饥饿营销策略：机构在进行招生时，告知家长，我们的课程有限，错过就没有了，同时要将课程的有效价值告知家长，让家长有错过就没有的心理暗示。

8、恐吓营销策略：直击家长痛点，告知家长孩子没有学习xx的潜在危害。

9、单一诉求营销：根据课程的特点，选择特定的家长群体，准确的告知家长课程的好处，吸引家长报名缴费。