为什么你的整体签约率是百分之三十,而别人是百分之五十?因为你没有逼定金,我们统计过,定金真的可以提高至少百分之二十的转化率。
因为定金让你们产生了粘性,同时给了你继续交流的机会,否则一旦家长走了,你很难再回来。
但是很多人不好意思去逼定金,更不会逼定金,因为他担心让家长反感。如果这就是你一定要看下去。
掌握这五个方法,尤其是最后一个,定金的好处,让家长更加的认可你。首先你要明白定金的作用不仅仅是让家长占个优惠,现在谁都不傻,我真的后天回来报名,你就不给我优惠了吗?所以你应该想的是如何能够赋予更多的权益给到家长。
第一,金额一定不要过大,毕竟可退,而且要有标准的金额,切忌见人下菜碟。
第二,交付定金就可以安排正式班的课程一次,既打消了家长怕孩子不适应的顾虑,更重要的是有了再次到店的理由,一旦能够来参加正式课,签约率高达百分之八十。
第三,提前满足交付定金立刻选班,并且告诉家长,好的班级很抢手,让家长先入为主。
第四,礼品限量提前锁。这个孩子的礼品贴上名字,孩子会想着回来,而且这么多的礼品都贴上名字,也会增加其他家长的购票率。
第五,也是最重要的一点,一定要签署好定金的协议,写明所属班级和礼品的明细,让家长去重视它,才会重视。即使退费也要再来一次,你依然可以进行返单。
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