为什么你的整体签约率是百分之三十，而别人是百分之五十?因为你没有逼定金，我们统计过，定金真的可以提高至少百分之二十的转化率。
因为定金让你们产生了粘性，同时给了你继续交流的机会，否则一旦家长走了，你很难再回来。
但是很多人不好意思去逼定金，更不会逼定金，因为他担心让家长反感。如果这就是你一定要看下去。
掌握这五个方法，尤其是最后一个，定金的好处，让家长更加的认可你。首先你要明白定金的作用不仅仅是让家长占个优惠，现在谁都不傻，我真的后天回来报名，你就不给我优惠了吗?所以你应该想的是如何能够赋予更多的权益给到家长。
第一，金额一定不要过大，毕竟可退，而且要有标准的金额，切忌见人下菜碟。
第二，交付定金就可以安排正式班的课程一次，既打消了家长怕孩子不适应的顾虑，更重要的是有了再次到店的理由，一旦能够来参加正式课，签约率高达百分之八十。
第三，提前满足交付定金立刻选班，并且告诉家长，好的班级很抢手，让家长先入为主。
第四，礼品限量提前锁。这个孩子的礼品贴上名字，孩子会想着回来，而且这么多的礼品都贴上名字，也会增加其他家长的购票率。
第五，也是最重要的一点，一定要签署好定金的协议，写明所属班级和礼品的明细，让家长去重视它，才会重视。即使退费也要再来一次，你依然可以进行返单。
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