培训机构做好两方面，不再卷入价格战

　　你是不是经历过价格战?

　　明明你想好好的卖课，但周边都是一百九十九元、三十多节课的机构，你和家长说我自己有多好，但家长还是选择了低价格。

　　原因在于机构同质化的今天，价格是客户唯一能够感知到的差异。为什么有机构十二年一直是城市的头部，始终定位中高端，不打架、价格战。今天把方法分享给你，不用打价格战，并且会带动你的招生。

　　首先，我们要明白，教育是一个低频、无形、高消费的产品，那想要你的招生好，你对应要解决价值感和信任感的问题。那价值感就让产品可视化技术特点。

　　第一，课程可视化。做好课堂的演示，形成你的课程体系，展现师资培训的过程。

　　第二，教研可视化，形成课程的教材，配套你的学习工具，呈现你的教研的场景。

　　第三，服务可视化。常规服务客服，尤其是特色服务，比如说教养课堂、亲子课堂服务群的建立等等。

　　第四，成果可视化，形成学员的成长档案，建立学员的结果案例在销售的时候详细去讲，没有什么比真实的案例更具有说服力的。

　　另外，信任感核心是打造你的信任背书，常见的方式有：家长见证、教师水平、科研的过程、服务的过程、社会的价值、品牌的荣誉展示。

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