你是不是经历过价格战?
明明你想好好的卖课,但周边都是一百九十九元、三十多节课的机构,你和家长说我自己有多好,但家长还是选择了低价格。
原因在于机构同质化的今天,价格是客户唯一能够感知到的差异。为什么有机构十二年一直是城市的头部,始终定位中高端,不打架、价格战。今天把方法分享给你,不用打价格战,并且会带动你的招生。
首先,我们要明白,教育是一个低频、无形、高消费的产品,那想要你的招生好,你对应要解决价值感和信任感的问题。那价值感就让产品可视化技术特点。
第一,课程可视化。做好课堂的演示,形成你的课程体系,展现师资培训的过程。
第二,教研可视化,形成课程的教材,配套你的学习工具,呈现你的教研的场景。
第三,服务可视化。常规服务客服,尤其是特色服务,比如说教养课堂、亲子课堂服务群的建立等等。
第四,成果可视化,形成学员的成长档案,建立学员的结果案例在销售的时候详细去讲,没有什么比真实的案例更具有说服力的。
另外,信任感核心是打造你的信任背书,常见的方式有:家长见证、教师水平、科研的过程、服务的过程、社会的价值、品牌的荣誉展示。
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艺步,与30000家素质教育机构同行
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