摘要: 《培训机构进行转介绍必须掌握的三个要点》 现在大部分机构转介绍做得不好的原因就是太随机性了,导致的就是转介绍数量忽高忽低。 大家要明白,转介绍本身就是一个被动的招生渠道,你要想让它稳定且持续,就要 ...
现在大部分机构转介绍做得不好的原因就是太随机性了,导致的就是转介绍数量忽高忽低。
大家要明白,转介绍本身就是一个被动的招生渠道,你要想让它稳定且持续,就要站在家长的角度去考虑问题,他为什么不去主动的给自己身边朋友进行介绍呢?
下面是重点。
第一,家长不可能见到一个朋友就用嘴去传达一遍,那会让他朋友感觉太刻意了。一旦有了销售的影子,家长就会很排斥。
第二,不要只是思考如何给会员家长进行奖励,而要为他建立特权,思考如何帮他给到他的朋友更多权益,尤其是在报名前,只要来了就成功了一半。
第三,讲得要透明,让他朋友清楚知道他能够获得什么,藏着反而会让家长不敢转介绍。
通过上面三个原因,我们会形成一个转介绍的工具爱享卡。
家长报名的时候送给他五张,记得一定不要多送,凸显价值。
同时送给家长电子版的可以发在朋友圈,需要的直接私信他,再分享给我们的个人顾问,降低了转介绍的难度。
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