摘要： 《培训机构进行转介绍必须掌握的三个要点》 现在大部分机构转介绍做得不好的原因就是太随机性了，导致的就是转介绍数量忽高忽低。 大家要明白，转介绍本身就是一个被动的招生渠道，你要想让它稳定且持续，就要 ...
现在大部分机构转介绍做得不好的原因就是太随机性了，导致的就是转介绍数量忽高忽低。
大家要明白，转介绍本身就是一个被动的招生渠道，你要想让它稳定且持续，就要站在家长的角度去考虑问题，他为什么不去主动的给自己身边朋友进行介绍呢?
下面是重点。
第一，家长不可能见到一个朋友就用嘴去传达一遍，那会让他朋友感觉太刻意了。一旦有了销售的影子，家长就会很排斥。
第二，不要只是思考如何给会员家长进行奖励，而要为他建立特权，思考如何帮他给到他的朋友更多权益，尤其是在报名前，只要来了就成功了一半。
第三，讲得要透明，让他朋友清楚知道他能够获得什么，藏着反而会让家长不敢转介绍。
通过上面三个原因，我们会形成一个转介绍的工具爱享卡。
家长报名的时候送给他五张，记得一定不要多送，凸显价值。
同时送给家长电子版的可以发在朋友圈，需要的直接私信他，再分享给我们的个人顾问，降低了转介绍的难度。
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