小型培训机构如何保证竞争优势

　　工作室，小型机构坚持看完，这一篇比商学院更有价值。

　　为什么你的工作室做成了小作坊，而有的工作室反而比连锁机构的价格还要高?

　　因为你把自己的定位定错了，再用传统的模式经营你的校区。

　　今天给大家分享五点经验，让你的经营能力得到提升。

　　第一，你的服务流程，从购客的一刻起，就让家长感受到细致化和专业化的呈现。那我们会给到家长三个内容，教学的规划手册、入学的通知书和家长的手册。

　　第二，建立转介绍的机制，形成转介绍的工具。比如我们会做爱享卡，赋予家长的权益，让被动的行为变成主动。

　　第三个，优化你的招生的模式。因为你没有销售人员，所以你要掌握活动招生的能力，深度外化你自身的产品。比如说家长课堂，考级会员、赛事、做非学科，就是不断的外化结果。

　　第四个，打造个人ip，讲座、证书、做专访、视频、名人合影，因为家长选择在你这学不就是因为你吗?如果你都变得同质化了，又如何的吸引家长呢?

　　第五点，学会定位你的人群，不要打价格战。你的精力有限，要学会做精、做细、服务小众型的人群，否则最后打败你的一定是课后服务。

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