工作室,小型机构坚持看完,这一篇比商学院更有价值。
为什么你的工作室做成了小作坊,而有的工作室反而比连锁机构的价格还要高?
因为你把自己的定位定错了,再用传统的模式经营你的校区。
今天给大家分享五点经验,让你的经营能力得到提升。
第一,你的服务流程,从购客的一刻起,就让家长感受到细致化和专业化的呈现。那我们会给到家长三个内容,教学的规划手册、入学的通知书和家长的手册。
第二,建立转介绍的机制,形成转介绍的工具。比如我们会做爱享卡,赋予家长的权益,让被动的行为变成主动。
第三个,优化你的招生的模式。因为你没有销售人员,所以你要掌握活动招生的能力,深度外化你自身的产品。比如说家长课堂,考级会员、赛事、做非学科,就是不断的外化结果。
第四个,打造个人ip,讲座、证书、做专访、视频、名人合影,因为家长选择在你这学不就是因为你吗?如果你都变得同质化了,又如何的吸引家长呢?
第五点,学会定位你的人群,不要打价格战。你的精力有限,要学会做精、做细、服务小众型的人群,否则最后打败你的一定是课后服务。
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