培训机构要想教学制胜,就千万不能有产品差异化的思维。
不管你多懂教学,也不管你在你的领域有多么专业,但凡你希望你的教学产品具有竞争力,今天的内容就必须看完。
没有个十几年的品牌运营功力是不可能有以下四个要点的,所以你看到了就代表你赚到了。
记住下面这句话啊,产品很难差异化,但对产品的表达和传播是可以有差异化的。同样是教音乐、美术、舞蹈、跆拳道,你再怎么有差异化都不可能偏离已有的标准呢?
但你却可以在课程组合形式、上课流程的先后顺序、课程设计所参照的科学理论上大做文章。比如我有一个学员是做棒球培训的,棒球的教学标准非常严格,但凡懂棒球的,不管大机构还是小作坊,在教学上都如出一辙。那怎么去体现他们机构的差异化呢?这位学员在城市的商业中心和郊区分别有两个校区,他的目的是希望用商业中心这个校区去给教。去这个更专业的场地引流,我启发他设计了一套差异化的产品表达。
我们给出了这样的一个slogan,快乐学棒球四加一乘八,而且需要唱出来啊。四代表四节城市商业中心的室内训练课,一代表一节郊区专业场地的户外竞技对抗课,八代表八个星期是连续八周能有一个出成绩的组合。我让他把这句话植入到所有家长能看到的细节当中去,让家长把这样的安排和专业联系在一起,差异化就这样诞生了。
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