摘要: 《通过数据思维实现校区业绩提高,管理者必看》 天底下有没有可以不靠地推和销售也能够提高校区业绩的办法? 答案是有。 因为校区的业绩好与坏不仅仅在销售和数据量这一个环节,而是由多个因素构成的。 所以 ...
天底下有没有可以不靠地推和销售也能够提高校区业绩的办法?
答案是有。
因为校区的业绩好与坏不仅仅在销售和数据量这一个环节,而是由多个因素构成的。
所以我们要学会拆解核心要素。当拆解到最小单元的时候,你去提高自己的短板,业绩自然得到提升。大家掌握了数据化经营的思维,能找到自己的校区问题所在,而且能够马上的提升。
首先我们要明白,你每个月的业绩的多少是由五个关键的环节决定的,第一个数据量,第二个到店率,第三个转化率,第四个客单价,第五个平均报班数。
接下来是重点。假如说数据量不变的情况下,也就是不主动的去进行地推,其他的部分得到提升。如到店率,那么你的业绩会提高二点三倍。
因此我们明白了一个道理,任何一个关键的要素提高都会直接的提高校区业绩,所以我们要做的是,去统计一下是否达标了,能否进行提升。那给大家一个参考值,到店率百分之三十,转化率百分之三十五,如果连基础线都没有达到的话就去提高。如果你不会统计数据或者没有统计过。大家可以通过艺步管理系统进行数据统计。
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