这些疑问常常困扰着老师们:
隔壁招生轰轰烈烈,我们门前冷冷清清;
我们活动家长懒得参与;
为啥招生活动那么难做?
……
这是因为老师们很容易陷入一个误区:脑海里有个灵感,立马就要做!
以端午为例:那就做粽子吧,现在就去买材料!
买多少,买什么,都靠感觉。
活动宣传怎么做、老师安排、班级安排、活动流程,某天做什么事……
都没想过!
充分证明,做活动这件事,不是一拍脑门就行。
如何将整体思维贯穿到活动流程中,结合艺步合作校区的优秀活动,我总结了以下四点:
1、 明确活动目的:
为什么校区要做这次活动,招生、续费还是扩大影响力。
活动目的在于解决校区问题,活动目的不一样,活动侧重点便不同:招生活动重点转化,提升校区影响力的活动重点在于宣传。
活动目的是整个活动的核心,整个流程都要围绕其进行。
2、 梳理活动流程:
活动在哪里办,校区内部还是租赁场地;租赁场地,活动场地如何布置,才能把预算降到最低;传单怎样设计,在哪发,谁去发; 人员怎样安排; 从邀约家长到活动现场,再到学员转化,整个流程怎样走,话术怎样说,如果遇到突发情况怎么办?
人力物力财力,要提前计算清楚。
3、保证家长持续参与
想要活动成功,活动要有足够吸引点,要充分调动家长的兴趣,吸引家长持续参与。
首先,要知道家长为什么愿意参加活动,是有奖品,对课程感兴趣,转介绍还是因为人情。
同时,活动还要流畅清晰,家长一看就懂,参与方式简单,最好家长能立马参与!
最后还要满足家长更多需求,挖掘家长更多痛点。
最重要的要有互动环节,拉近家校距离。
4、保证活动宣传到位
线上宣传,不要只看中朋友圈、家长群,还可以在美团、大众点评、校区周边小区群、【艺步--学员端】校区微官网、宝妈群、购物群等……
线下宣传,除开发传单,结合礼品来吸引家长也是不错的选择。
有了做活动要点,就需要活动方案,让招生活动更简单!
艺步,与30000家素质教育机构同行
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