摘要: 《培训机构怎么让家长相信你?》如何让家长更快速的信任你的机构,从而完成报名和续费 ...
提升试课成交率最难,也是最重要的,是如何让家长相信你。
家长一旦相信你,哪怕稍微夸大其词也是一种背书。
反之,就算你说的全都是真话,家长也会觉得你在王婆卖瓜,自卖自夸。
解决相信问题的核心有三点:
一、保持适当的高能,不要过分炫耀,也不能过分热情。大部分人都有轻度被迫害妄想症,你越想证明什么,他越怀疑什么,保持克制的自身清白才是直接对方心灵的高招。
二、不要给他说你能给他带来什么,要告诉他你给了别人什么,吃起来香,永远没有看起来香更诱人。分析案例,塑造榜样,有参照物才能激发对方的获得感。
三、你得学会自我包装,最好能在身上穿戴一点奢侈品,说得再多,不如让对方知道你的生意好。因为生意好,所以赚了钱赚了钱所以穿得比他还要好。自己把自己的level升一个纬度。你想想为什么你会那么相信大哥的话呢,因为要么他混得比你好,要么他出生比你早。降维打击说的就是这个逻辑。
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