报培训班前，家长只会关注四个问题，为什么要学、能不能、学会多久、学会能学会多少。
解决这四个问题才是促进家长报名的关键。
但大部分的培训机构却往往忽略了这四个问题，拼命地向家长强调我是谁、我在教什么，我教的有多么的好，这就是典型的鸡同鸭讲，没有沟通思维。培训机构非常容易掉进陷阱，我怎么怎么样教学，我怎么怎么样服务，把我包装得非常非常的好，却忽略了对方是否需要。
一定要先解决为什么这个问题，为什么要学呀?为什么要在你家学呀?为什么要现在学呀?
家长一旦知道了为什么他才听得进去。你接下来讲的所有的话让家长搞懂为什么就完成了销售百分之八十的进度。要想钓到鱼，就先学会像鱼一样去思考。
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