培训机构给试听课家长种下心锚

　　真正的销售其实是从拒绝的时候才开始的，试听课家长体验了一次，如果没有报名，千万不能丢下他不管了。

　　下面的几个回访和跟踪节点一定要掌握好。

　　一、试听课结束后当天发一条信息给家长，把老师对孩子的上课情况详细给他复一次盘。他很有可能看了不会回复你，但只要他看了你的目的就达到了，潜意识的第一颗种子就埋下了。

　　二、试听课结束后的第二天，一定要给家长打一通回访电话，电话你不要提报名的事儿，也不建议你立马邀约下次见面，只能表达关心，不能有任何的销售动作。第一次体验如果你没有成交，他接下来就一定要耐着性子放长线、钓大鱼，等着种子在他潜意识里生根发芽。

　　三、接下来的几天时间中，时不时的发几条高质量的育儿和学习方法给家长，不断地在他眼前出现，继续增加他潜意识中对你的好感。

　　四、一旦你得到了家长的正反馈，立马邀约见面，一定要用合适的。比如去促成见面，可以是再次试听，也可以是某次活动

　　五、以上的动作，只要你坚持做，你的销售资源就会积累得越来越多。坚持下去，每个星期你都会有意外的收获。

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