试听课对话，四个灵魂反问

　　当遇到家长犹豫报名时，一定要学会通过反问的方式，运用四两拨千斤的方法让对方陷入反思。

　　反思的力量可远远要大过于说教啊。

　　比如说家长试听完说：他要回去和爸爸商量一下才能决定是否报名，也就可以尝试反问他以下的四个问题，只要你照做，一定会有好的效果。

　　第一个问题，妈妈和爸爸商量是没有问题的，但就您自己而言，您对我们的课程满意吗?如果暂时先把爸爸的意见放在一边，我说的是暂时啊，您会选择给孩子报名吗?

　　第二个问题，妈妈，既然您对我们课程中如此的满意，那您觉得孩子爸爸可能会对哪些点不满意呢?或者他特别关注的点是哪些，你告诉我。

　　第三个问题，妈妈，既然爸爸会关注这几个点，我都给您详细解释过了，您也认同了，那你依然要回去和爸爸商量，您能保证可以完整复述我们的课程理念和对应的这些点的解释给孩子爸爸听吗?

　　第四个问题，妈妈，如果到最后，孩子爸爸还是反对报名，您是否真的就不给孩子报名了呢?

　　好好练习一下以上的四个问题，如果孩子妈妈真的只是想要和爸爸商量一下，问好这四个问题一定会帮你挽回很多试听成交的单。

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