培训机构关于转介绍的种子思维

今天给大家一个思维，学会这个思维，你的转介绍也能越来越好。

首先把你的学校想象成一片土壤，然后每个月挑选一些符合条件的家长作为种子，把种子埋进土壤里。接下来的一段时间当中，通过促进转介绍的各种服务行为和引导动作，去给挑选出来的这批种子不断的供给养分。

一个培养周期下来，不管收获多少，又重新挑选种子，进入下一个播种和培育的周期，周而复始的去针对性的做转介绍培育行为。

对！转介绍也是需要培育的，你没有听错，并不是你一张嘴要就一定能要到的。

家长没有准备，你也没有引导，你们之间更没有花时间去培育感情，转介绍的成功率当然会低到你怀疑人生。

转介绍一定要有选赔预收的过程。比如近三个月从来没有缺课的，近一个月都是父母双亲接送的。近两个月刚刚报名或刚刚续费的这段时间孩子要升班，已经升班的近两周和老师或课程顾问有过有效沟通，并且关系有升温的等等等等。但凡符合以上三项能入选本月的候选种子名单。

如果入选的人数不够，那么说明你和家长之间平时是缺少粘度的，那么就要先解决粘度的问题，把前面的选项尽量让家长多达到一些。

一定要明白，没有粘度就没有转介绍。

那为什么要把家长分层区别对待呢？因为想要转介绍效果好，就必须集中所有火力和养分去孵化种子，毕竟转介绍这个事儿质量比量更重要。

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