摘要： 《从太贵了到值得报名的谈单技巧》如何让家长快速觉得机构的课程很值！ ...
谈单中，如何让家长从太贵了转变成给孩子报名真值。
其实我不止一次讲过值多少钱，根本就不是咱定的，是家长感觉了。
为什么家长老觉得贵呢?
是因为听了你讲的没有让他觉得报这课很值啊。
来，我问你为什么没有给家长讲清楚课程规划就直接报价了。
你知道为什么要讲课程规划吗?就是让等着家长对课程价值有了一定的认同之后，再跟他们讨论价格。你的课程规划讲了吗?讲完之后让家长有报名的冲动吗?你要知道家长的报名欲望就是来自于他对于课程充分认知之后，觉得很值之后，所以这个时候才不会大量跟你纠结在价格上。
所以让你们先讲清楚课程价值，讲了规划再谈价格，否则你这个单子大量时间都现在一直跟家长讨价还价上了，当然最后讨论了半天你还没报名对吧?
还有一个，为什么只给家长一个短期的课程包呢?你是觉得家长报不了大单?你知道为什么让你们给家长两个规划吗?
是因为需要把家长认为价格高的课程跟另一个价格更高的课程规划去做比较。那么你现在所推的这个价格就显得相对低一些。
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