很多机构都在做小课包：五十九、九十九、一百九十九。
但真的到了转化的阶段，却发现根本转化不动，那结果就是低价做的引流课成本都打不回来。
核心原因还是你没有转化技巧，只是在等待家长自然的转化。
今天给大家分享四节引流课的转化方案，一定能给你带来启发。
首先第一节课不要有任何的转化行为，就是家长和我们相互了解的过程，以便制定针对性的转化的方案。同时进行首次测评，测评特别重要，家长了解孩子基础情况。
我们会从第二节课切入转化。在课堂内一定要重知识点内容的讲解，让家长直观了解到课程带来的价值。所以这四节课的选择很重要，一定是能够出结果的。
第二，多表扬和鼓励孩子，让孩子喜欢上课程和老师，家长才会买单。
第三，重服务、多沟通。每节课后呢要做到电话的沟通，并把下节课的知识点给到家长，形成期待，提高出勤、出勤好，续费才会高。第三节课很关键，老师一定要做一对一的点评，多激励孩子。同时制作每个孩子上课的美好瞬间的视频，用做后续的续费的工具进行使用，并且在这个阶段开始对超前续费，针对超前续费的有额外的奖励。
第四节课，再次做测评，直观地展现孩子短期成长，给到信心。第二，召开家长会进行成果的展示，后期的课程介绍，给到个性化的成长方案，优秀学员的案例分享，做客户的见证，并且为什么这么做结业典礼，体现仪式感和用心。
在现场再次的释放优惠的政策，实现最终的续费。
艺步，与30000家素质教育机构同行
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