暑假千万不要再打价格战,赠课、低价引流和大力度打折!
所有你在网上看到的这类的方案都是不可落地的。
做学校本来利润就低,再加上停课的影响,还打价格战,不就是作死自己吗?
今天给你们分享下我暑假招生方案,它的设定是考虑到了政策的因素,停课的影响,家长消费力的下降而形成的,并且关联了下半年的招生、续费的工作。
一共四个活动,每个活动之间是有关联性的,最大程度地让各类的群体参与进来,最终转化成你的常规的会员。
第一个活动,新老成团季,亮点在于异业合作、拼团老带新,三家机构签署联盟协议书,推组合的课包,每加四节一定是小课,否则会变成蹭课。由每家机构的会员发起拼团,招募非会员或者是身边的会员进行拼团,目的就是拿优质的流量进行导流。
第二个,数期的特价课,主推季度课,但季度课的单价要和年费的课包相同,限时、限量,就在暑假卖。目的呢是用于承接活动一的流量进行转化。
第三,一元畅销卡。大家要明白,免费的永远不如买,赠加一块钱,可以选择任意一期的课程加班,目的就是促进年费的转换。
第四个,假期福利卡。家长组团始终是被动行为,你无法去要求他,所以你还要去主动的获取流量。六十九元的福利卡包含了课程测评、蓄客、代金券和礼品,对应的解决了对产品的认知度直观的孩子的成长变化,蓄客的理由和购买的性价比。那这个科报在七月份做集中的续费,先续活动三的年费,如果驱动转活动二的特价课,最终所有购买活动二的家长在下半年做集中的年卡的续费。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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