招生不要打价格战

暑假千万不要再打价格战，赠课、低价引流和大力度打折！

所有你在网上看到的这类的方案都是不可落地的。

做学校本来利润就低，再加上停课的影响，还打价格战，不就是作死自己吗？

今天给你们分享下我暑假招生方案，它的设定是考虑到了政策的因素，停课的影响，家长消费力的下降而形成的，并且关联了下半年的招生、续费的工作。

一共四个活动，每个活动之间是有关联性的，最大程度地让各类的群体参与进来，最终转化成你的常规的会员。

第一个活动，新老成团季，亮点在于异业合作、拼团老带新，三家机构签署联盟协议书，推组合的课包，每加四节一定是小课，否则会变成蹭课。由每家机构的会员发起拼团，招募非会员或者是身边的会员进行拼团，目的就是拿优质的流量进行导流。

第二个，数期的特价课，主推季度课，但季度课的单价要和年费的课包相同，限时、限量，就在暑假卖。目的呢是用于承接活动一的流量进行转化。

第三，一元畅销卡。大家要明白，免费的永远不如买，赠加一块钱，可以选择任意一期的课程加班，目的就是促进年费的转换。

第四个，假期福利卡。家长组团始终是被动行为，你无法去要求他，所以你还要去主动的获取流量。六十九元的福利卡包含了课程测评、蓄客、代金券和礼品，对应的解决了对产品的认知度直观的孩子的成长变化，蓄客的理由和购买的性价比。那这个科报在七月份做集中的续费，先续活动三的年费，如果驱动转活动二的特价课，最终所有购买活动二的家长在下半年做集中的年卡的续费。