昨天有校长问我，老生拼团好不好，你怎么看？
其实大部分朋友的招商和他一样，要么佛系，要么盲动。
佛系就是一切随缘，偶尔做些活动，活动形式也比较传统，单一，降价送礼物。
盲动就是随波逐流，今天尝试老生拼团裂变，明天尝试低价小合伙导流，看着哪个好就搞哪一个。
品牌机构是怎么做的呢？品牌店的招生一定是有逻辑、有体系的。
第一步，定目标，今年是要招五十个还是二百个学生？五十个的话做老带新就够了，二百个的话一定得加大市场导流啊。
定完目标后，考核过程，想成交二百个学员得有八百个到访，对应着至少得有一千二百个的到访的。老带新计划四百个，地推四百个，其他导流渠道四百个，继续拆解。
其他导流渠道有网络和两场大型活动网络，，每月至少十个网络来源？其他大型活动三百个到访，对应着的是一场年级毕业画展，一场老带新裂变，这就叫做考核过程。
第一步定目标，第二步考核过程。
第三步是什么呢？优化效率。这个月来了一百个，应该成交三十五个，结果只成交了二十个。那就分析试听过程呗。看哪个年龄段成交差，哪个老师成交差。如果某个年龄段成交差，那就改课提升课效；如果某个老师成交差，那就针对性的磨课，提高这个老师的水平吧。
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