引流课基本都是虚假的,为了带来获客而降低价格,却没有提高转化率的方法,最后拉低了口碑,却增加了成本。
为什么我们的引流课可以做到百分之八十以上的转化率?
今天揭秘!
大家要明白,集体转化比单个的追单成交率更高,因为氛围很重要,所以我们会做结课的典礼。但记住啊,结课典礼的目的不是说再见,而是促续费。
那如何做才能够达到续费的效果呢?我们有一套完整的标准化流程,六个环节缺一不可一。
典礼开始前有个热场活动,目的是拉动现场的氛围,孩子和家长开心了,就成功了一半。
二、观看学员过往的作品的ppt以及上课的精彩的瞬间,大家要记住啊,一节课或许看不出来变化,但当四到六节课摆在一起的时候,变化就会很明显。同时主持人要针对性地点评作品的成长的变化,让家长具体的感受。
三、作品分享。这个环节由孩子也来讲讲最后一节课的内容不需要有太多技巧,真实。就能打动家长。
四、老师分享就两个内容,学习的重要性加上老学员的案例分享,一方面让家长增强理念,另一方面建立学习的信心就足够了。
五、质感。消费中其中一项特别重要的因素就是服务学生服务加上节日证书,凸显服务拉满细节。
六、这个环节才是最重要的。续客的优惠的政策公布,单独做一份价格单,明确优惠仅限现场。
不要不好意思了,氛围已经到了,毕竟今天再不去你也不会再有机会。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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