十个搞不定试听课家长的老师，九个都死在了不敢逼家长买单上。
介绍课程的时候头头是道，但是家长一旦说要考虑一下，立马就怂了。
老师如果学不会，临门一脚，不敢拿出逼家长报名的勇气，试听课报名率就不可能上得去。
有一部分被动型的人格，这一部分家长他就得靠逼，产品再好你都得叫卖呀。
课程销售必须做到以下三个阶段。
第一个阶段，信息获取阶段，知己知彼，方能百战百胜。不要一上来就介绍课程，要在对话的过程当中先搞到对方的时间、距离和经济情况。
第二步，根据第一步获取的信息，针对性的介绍课程对方有什么痛点，你就针对痛点对症下药，才会有好的效果。
最最最最重要的第三步，逼单，狭路相逢勇者胜，身在了如此泪卷的教培行业，脸皮就得厚，学生才会够脸皮如果薄，学生招不着，张开嘴、迈开腿。逼下来的家长一样会报名。
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