培训机构双十一活动做不好？那你肯定没有看这篇文章

　年底最盛大的营销活动--双十一狂欢即将来临!

　　各大行业在双十一都卯足了劲。

　　培训行业自然也不会错过这个节点。

　　借势双11热点，拓展销售渠道，增强品牌曝光，拉动招新续费。

　　借助营销活动，快速扩展活动裂变，打好年底最后一战。

　　这次双十一，不仅有线上招生活动，还有超级详细的线下招生活动，超级落地!来看看吧!

　　活动宣传

　　通过小艺招生小程序制作好招生活动，在家长圈、朋友圈、微官网发布双十一活动进项线上宣传。

　　在商场门口、学校门口、小区门口等人流量大的地方发放传单。

　　活动要点

• 　　1、给家长惊喜，不是给家长满意

• 　　2、有趣、有效、有计划

• 　　3、营造节日气氛

• 　　4、提前做好宣传

　　活动详情

　　主题：周边小区式地推;

　　时间： 双十一前一周星期六，13：00~18：00;

　　地点：XX小区中央公园;

　　参与人员：市场1人 空闲销售或者前台行政1人 兼职3人;

　　经费申请：小区活动费500元，兼职人员工资100/人总计300元，KT板剪裁卡通画像若干张，总200元，货拉拉往返100元，预算1100元;伴手礼袋+礼物+宣传页约3元/份，总600元左右成本。

　　1、场地设计：

　　上午于小区中央公园处布置场地，预计占地9X9M。

　　使用KT板剪裁而成的机构标志性卡通人物装点粘贴在帐篷架上，配合气球等物料打造一个本机构特色风格的小型儿童游乐区，设立出入口及咨询前台，前台处摆放宣传易拉宝。

　　活动设计成互动闯关送伴手礼形式，以礼袋+礼物+宣传手册的形式送出，登记后入场闯关互动，由兼职人员负责现场操作陪同，其中两项为机构课程体现，一项为亲子互动，通关后再到前台处领取礼物。

　　场中设立休息区，放置部分玩具让孩子自由娱乐，旁边放椅子提供给家长休息。

　　三个游戏区+自由活动区+前台共计五个区域。

　　2、活动运行：

　　前台销售/行政人员负责口头介绍机构的简单信息，告知在做邀约试听课的活动(如有培训得好的长期兼职也可以)，接待好家长。

　　如有主动咨询的一类客户则市场顶替或者直接让市场详细介绍，并且对该类客户做好标注分级，记录相关信息。

　　市场人员需要主动巡视和维护现场物料，在情况允许的时候与自由休息区的家长进行攀谈，邀约，挑选二类客户。期间大量其他客户则只做基本记录并口头告知会邀约试听课。

　　3、活动目标：

　　收集目标小区200名左右客户信息，一二类客户至少达到20名并且做好备注，在小区内树立一定知名度，为销售下一周的邀约打下基础。

　　4、注意事项：

　　疫情条件下小区活动申请比较难，最好通过熟人或者学员家长以业主身份申请，如果都没有，可以尝试以公益活动申请，例如双十一期间以大促为主题，活动互动设计成相关，礼品使用优惠券、绘本等换皮不换骨，另外现场一定要做好防疫措施，以免被举报。

　　其次活动物料并不少，现场布置要提前1~2小时，整体要做到区域分明，能体现机构形象，预留好各种通行通道，兼职人员一定要培训好突发情况的解决办法，遇到咨询客户必须通知等等，统一制服工牌，在外品牌形象一定要注意。

　　最后就是踩点，必须确认目标小区居民的活动习惯，时间地点是灵活的，推算流量。

　　比较小型的活动支出依然不低，务必避免空军，按照支出及目标200人计算，本次活动单个客户信息成本也达到了8.5元/个，若是人数太少成本会不可控的上扬。

　　一般而言，成本的把控要看目标区域客户的转化率预期，例如XX小区是本地名牌企业的高管聚集地，那值得不惜代价打入，若是普通小区还离得稍远的，挑选和执行的活动都要进行筛选。

　　一定要善于发现机会，例如：小区活动有学员家长在目标小区的提前让学员家长在业主群进行宣传，设定某种活动增加到场率，也可以直接设定线上签到打卡等等直接微信预约。

　　再有如银行，幼儿园等需要做活动却苦于没有合适或者足够多的物料和项目，那么这种资源的拓展就需要市场和校长的共同努力了。

　　注意事项

　　1、物料较多，人员配置上至少需要一名机构原本能用于周末销售或者接待的人员;

　　2、人力物力和支出尽量压低的情况下也基本都会突破1000元/场，如果活动效果不佳那就是机构新的“亏损点”;

　　3、这种形式的活动依然是最传统的方法，整批客户的转化率相当不稳定，有极大的地域性。

　　双十一活动一定要提前造势!

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