教学成果外化，培训机构续费利器

　相对于K12机构来讲，艺培机构好像不能量化学习效果，无法进行前后对比，无法直接展示孩子的成绩到底提没有提高。

　　但是，不能有效的将孩子学习结果外化给家长，会影响家长决策结果。

　　家长对教学效果不了解，影响到后面的续费和转介绍，直接影响校区营收。

　　所以，在和家长的沟通环节中，除了要引导家长看孩子进步的结果：看孩子的背变直了，气质变佳了，画画速度提升了，书法写得更好，还要引导家长去看孩子进步过程。

　　在这个过程中，校区可以通过管理系统展示整个教学效果外化的过程。

　　“告诉家长们孩子今天学了什么

　　每一节课即将结束的时候，可以采取提问的方式：小朋友们今天学到了什么?

　　让孩子们知道自己今天学了什么，也可以加深孩子对课程内容的印象，更不用担心，家长问起来，孩子们不知道自己今天学了什么。

　　同时用课后点评，告诉家长，孩子今天学了什么，学得怎样，进步在哪里，有什么地方不足。

　　“告诉家长孩子的进步在哪里

　　素质教育没有分数来表现孩子的进步，加上家长非专业出身，对该专业课程了解不多，细节处的进步，很容易忽略，看不见孩子的进步。

　　这时候就需要专业老师来告诉家长孩子某个地方进步了。这种进步越细致越好，结合家长最开始来校区的需求进行说明，效果更佳。

　　“阶段性告诉家长孩子的收获

　　每隔一段时间就要对孩子当前学习情况进行总结，可以采取画展、汇报演出、比赛、考级等方式来告诉家长孩子的收获。

     “记录孩子的变化，进行对比

　　展示学习效果最好的方式就是进行对比

　　把孩子阶段性测评数据与她的招生测评数据进行对比，一项一项的给家长看，指出孩子的变化。

　　测评数据前后对比

　　孩子的进步家长看得见，对于家长来讲，他们送孩子来机构的需求被满足，那后面续费便不是问题，教学有保障，也更愿意把校区介绍给别的家长。