为什么我一直告诉大家不要轻易的去接一家机构呢?
其实主要有三个原因啊,今天给大家讲一讲,尤其是第三个。
第一个就是你想接这家机构的时候,你所听到的信息一定是不错的,对吗?朋友们,大家想一想,实际上,他有很多的问题我们是不能够去了解的,你也了解不到,不是说我们通过简单的财务数据,你就能够完全的洞悉这家机构的具体情况,他的团队,他的家长,他的学生等等是我们无法估计的。
第二点,你接一家机构,你永远都要想到,他的隐患是无法预测的,你不要跟我说当我接这家机构,我就做好了全退费的准备,其实还没那么简单,如果你全退费,他学生不多,你可能就接了,无所谓的事儿,但是他还有很多很多的问题不是你退费就能解决的,比如说你的团队,你的等等一些细节问题,对于很多小机构来讲,你根本就没有那个能力,不是说我们花钱拿过来就OK了,或者说我们可能都不花钱,他要倒贴就OK了,不是这样的,我们一定要把握好这个原则,有些时候我们作为一家经营不错的机构,就是很容易造成这种认知上的一种膨胀,总认为自己可以没问题,因为你看好一个事儿,你会有1万个理由来说服自己,但是我告诉大家,尤其是接机构这个事儿,我们伤不起,就你一旦跨进这个坑之后,你就会发现你再想全身而退就很难了。
第三个是重点,尤其在当下这个阶段,会有很多很多的机构谋求转让,这个时候也伴随着有很多很多机构啊,认为这是一个抄底的机会,那么我给大家讲讲抄底的概念啊,我们可能会看到其他的领域,你包括什么地产,餐饮啊等等都存在这个概念,但是在教培不存在,为什么呢?因为教培它更多的是轻资产,它没有什么值钱的实物,明白吗?你买的只是一个预期,所以它的风险就比较高,一旦你驾驭不了,那么他就会给你带来很大的损失,这一点大家要格外的注意。
其实教培行业关键在于人,如果说你有合适的人选,你根本就不需要抄底。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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