摘要: 《艺术培训机构为什么第二家不赚钱》为什么很多校长只能开好一家校区 ...
很多校长干第一家校区的时候特别挣钱,然后继续投入干第二家校区,但结果却不尽人意,甚至开一家新校区拖垮第一家校区的案例,这是为什么呢?
艺步认为核心的原因是有很多校长错把运气当做了能力,或者根本没有搞清楚第一家校区为什么赚钱,开设第二家校区的时候,并没有把第一家的优势完全复制到第二家校区。
比如说:没有完整的教学体系,没有完整的薪酬体系,没有完整的培训体系,第一家盈利是因为自己埋头苦干,或者是有一个王牌老师作证,但是第二家这些优势就没有了,是因为第一家校区自己又教学又管理,因为自己一专多能,错误的把自己省下的工资当做利润,新开第二家校区的时候就失去了一专多能的成本优势,又或者是开第一家校区碰巧有一个好的选址,但是第二家就失去了这种天时地利人和的优势。
总之啊,只有产品、营销、教学都非常完善的情况下,才能够尝试开第二家店,即便你有前面完整的体系,也很难保证一定盈利。
因为想要复制扩张,你就必须要有人才培训计划,一个萝卜一个坑,要先有完整的薪酬体系,有了这些,你再考虑发展第二家吧。
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