摘要: 《老师为什么抗拒做销售?你的全员营销还有戏吗》怎样让老师心甘情愿去做销售 ...
为什么老师都抗拒做销售啊?
两个原因!
第一个,脸皮太薄,发自内心的恐惧和家长提前怕被拒绝。克服恐惧的方法就是要想尽办法让他战胜拒绝。多开单,聪明的校长都知道帮老师提单,然后把业绩算到老师的头上,再聪明一点的校长知道树立榜样,拼命让某一个老师在短时间内拿到销售上的大结果,这样才能让老师们在不配合销售这个事儿上不再团结,才能各个击破。
第二个,抗拒做销售的原因是老师内心深处对销售奖励的不屑。反正有课时费,又饿不死,何必去做自己不擅长且不喜欢的事儿呢?解决这个问题更简单,把钱给够,把销售提成的单位换算成课时费,招一个学生多算五节课,课时费,招两个学生多算十节,招三个学生多算一个星期的课,老师对提成可能会不敏感,对上课就不会不敏感了。有了价值的对比,自然有人会去努力。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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