同样引流了100个孩子,为什么有的机构转化率很高,而有的机构却留不下几个人呢?
艺步最近研究了很多转化率很高的机构,发现他们有一个共同的特点,那就是他们的试听课非常非常牛,就像饭店有爆款的菜品,服装有爆款的款式,而我们机构一定也要有自己的爆款试听课。
那么怎么才能打造爆款试听课呢?
四个方面去下手。
一、要有让孩子尖叫,家长点赞的课效,孩子学的太好了,你们教的太棒了,学生呈现的结果就是牛,别搞什么虚头巴脑的教育理念就是得接地气儿,一切以家长的审美接受来做,美术就是画的像,口才就是说的好,舞蹈就是跳的美,现在人都浮躁的不得了,想要拿结果,你就得迎合市场,就得刻意去打造。
二、现在大家不管买什么东西都会强调性价比,那就让家长感受到我们的超高性价比,怎么来感受?第一个是教学道具,美术我们用好的材料,口才舞蹈用好的服装,体育我们用好的道具等等。第二个就是人强力包装,你的试听课老师咖位越大越好,家长就会想,几十块钱几次的引流课都是这个排场,那正课的是什么呀?他会不会因为期待而报名?
三、现在好多家长都是九零后了,他喜欢新潮的东西,课程里边搞点新奇特,尤其是他们没见过的,什么机器来做测评了,比如小艺测评,VR弄点噱头了,录这个MV短视频了,总之啊,要让家长和孩子有眼前一亮的感觉。
四、一定要让你自己或者你亲戚朋友的孩子去你的同行机构听听试听课,他们有的你回来改成比他们更优秀的,他们没有的你更要去做上,把这个做好,起码能够保证家长可以肉眼看见的不同。
当然试听课打造是一个很系统的工程,还有很多注意的地方,我这边有很多资料,可以找我来领取。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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