培训机构们，告诉你们一个不愿意承认的事实。

告诉你们一个大家都不愿意承认的事实，对于很多人来讲，家长试听课的结束，就意味着这个客户跟进的结束，就意味着你和这个家长不再有任何的交集，为什么?

因为家长试听离开之后，你不会再次跟进。

一定要按照我说的来做，首先在家长离开之后，一定要先发一条走心的信息，而这一条信息并不是在推销课程，而是在推销你自己，让家长尽可能的感觉到你是一个讲究人，博得信任。

比如：可乐妈妈非常有幸能够为您和可乐安排这次试听课，短短一个小时，虽然时间不长，但是在交流的过程当中还是感觉和您非常好脾气，您的教育理念也让我很认可，给孩子选择一个合适的课程，确实是一个长期的投资，需要谨慎考虑，而且在这过程当中还会有很多的问题需要解决，我愿意倾尽全力为您提供力所能及的帮助，再次感谢您的信任，咱们随时联系，发完这条信息之后啊，就不用再发了。

接下来第二点就是微信朋友圈，那在这之前我建议先将家长分为三大类，分别是质疑纠结型，重信诚一型和案例触动型，因为不同的鱼，一定爱吃不同的饵，比如当你遇到案例触动型的家长，你就可以这么发，多数家长在对比一圈之后，明知道我们这里不是最便宜的前提下，但依旧选择了我们，这并不是因为他们不拿钱当钱，反而证明了在他们的眼里，在课程质量的基础上，选择所谓的性价比更重要。所以给孩子报课，一次正确的选择就决定了孩子未来的发展。

如果面对的是那种纠结治愈型的家长，你就可以这么发：总有家长问，我看你平时特别的忙，你们学校怎么不多招点销售，课程这么好，报名的肯定不会少。那个时候，我总会很骄傲的说，除了想压缩成本，给你们最好的价格。每报名一个家长，我就交一个朋友，所有的家长都是我们的销售，你看今天这个成交的家长就是你们帮我做的销售，市场上缺的从来不是课程，而是人与人之间的信任。我希望我的专业积累和诚信服务能给每一位相信我的家长，带来最合理的教育规划，

当你面对那种重信诚意型的家长时候，你就可以这么发：每一个老客户的满意，都会换来更多新客户的信任，每一次报名火爆的背后，都会让我们变得更加的小心翼翼，因为你们值得我们捧在手心，用心珍惜。