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招不到学生,是因为定位出了问题

时间:2022-12-07 17:26:21   来源:艺步培训管理系统      Tag : 培训机构 招生技巧 分享按钮
摘要: 《招不到学生,是因为定位出了问题》培训机构如何通过定位让家长快速找到你 ...

  90%招生不好的机构都是因为定位出了问题!

  所以导致定价、成本投入、营销策略、人事架构都出现了不匹配的混乱。

  教培机构定位分为三种,第一种,卖技巧,拼价格,消费家长的兴趣。

  第二种,卖能力,拼理念,消费家长的意识。

  第三种,卖焦虑,拼服务,消费家长的痛点。

  三种定位之间其实并没有好坏之分,只是定位不准确带来的行动决策失误会给你造成损失。

  并不是每个家长都会有非常突出的可被销售的痛点,所以解决痛点的市场一定小于解决培养能力的市场,也并不是所有的家长都具备非学不可的意识,所以有培养能力意识的人数一定小于有培养孩子兴趣的人数。

  在拼价格段位,把技巧卖好,在拼理念的段位,把能力卖好,在拼服务的段位,把焦虑卖好,每一个都是好的商业模式。


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