如果教学只能做到六十分,那营销必须做到一百分。
不懂下面这个思维的机构,百分之九十九都是亏。
营销是什么?是王婆卖瓜!
你必须要自卖自夸,而且要海、陆、空全部跟上,千万不要玩成爱报不报那一套。
特别是艺术培训机构,教学效果的体现是有滞后性的,教学好不好全部都是包装出来的,说得好远远比做得好更重要。
哪怕你的教学质量很一般,你也要拿出鄙视全场的气势,把你的课程包装成全世界最厉害的样子。
接下来你要会搞流量,只要你会搞流量,你就已经赢了一半。
体验人数必须上来,开业前三个月一定要拼命地做地推,而且是地毯式的那种,千万不能等到开业了才去做招生,这样的机构不死也残。
如果到现在你的手上只有几百个名单,基本上等于你要完蛋,资源名单没个三五千你都不好意思说自己做过地推,赶紧地推。
地推除了能够拿资源,更重要的是造势。只要你能在机构周边。
换着花样的地推三个月,很多家长潜意识里就会有你的机构存在,在你的培训品类中占领家长的潜意识高地,才是降维打击的营销策略。
另外,千万不要跟家长强调你的教学有多好,一定要强调你的服务好。
教学在你这儿都是标配呀,你都不屑于把教学好作为卖点,服务好才是你教学呈现质量的保障。
你什么时候回访家长,你给家长什么增值服务,你怎么顺应孩子的学习心理,让孩子真正爱上学习,这些内容才是你要和家长大做文章的呀。
你一定要明白,客户的情绪比你的产品更重要,进门的体验量比你的教学质量更重要,你对产品表达的方式比实际呈现的内容更重要。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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