我用人格担保,家长在刚报名的时候对你是绝对信任的,刚刚报名的这第一个月是蜜月期,这个时候你不问他要转介绍什么时候要。
有的校长会问了,真的吗?为什么我的家长都不主动啊?你都没有主动要求他,他为什么要主动啊?我要求了他们都是嘴上说可以,但是身体就是不行动啊。
来来来,你有给他转介绍的工具吗?你有组织活动作为噱头去帮他邀约转介绍的朋友吗?最重要的是你有没有跟踪他,提醒他,你在等待他的转介绍啊。
工具就是你一定要给他准备一些邀请卡、霸王体验卡、新生分享卡,或者如果你觉得这些都太老套了,那就在他爆的时候给他的孩子戴上博士帽,就是大学生毕业戴的那种帽子,然后再让孩子拿着入学通知书把仪式感搞得隆重。
拍照下来,让他发到朋友圈,只要是点赞的你都以他的名义送一节课,你自己再设一个点赞的数字,不要太高。这个主要目的就是让他去达成。
比如你让他点赞二十个,达到了,你就再多送他两节课,这个时候你不借他的朋友圈做广告,什么时候做呀?
那噱头呢?噱头就是每个月都要组织新报名的学员搞活动,游园会、庙会、生日会一定要多用活动形式,让他去邀约他的朋友来占你的便宜呀。
你把活动的逼格搞高一点,冷餐台签到,你能上的全部都上,再把活动的门票价格搞高点,只要他转介绍朋友来参加,你就不用收他们的费用了。
你要给老会员一个邀请他朋友的噱头,谁不爱占便宜嘛?
他的朋友如果因为他能占你的便宜,他脸上也有光。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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