为什么有的培训机构的试听课转化率上不去

　　为什么你的试听课转化率低?

　　因为你在价格设置上从来就没有用心过。

　　聪明的人都知道，只要在价格的设置上稍微用点小心机，试听课转化率立马就会提升。可你就是不懂，如果你不能一眼让家长看到最有性价比的选择，就是在增加家长的选择困难、延长家长的决策时间、忽略家长的报名冲动。

　　小小的价格设置蕴含着大大的转化哲理，赶紧保存下面的干货吧。

　　一、价格设置不要太多。最好的选择就是尽量少让客户去选择。你自己回想一下，你逛街的时候有多少次是因为看得太多，挑花了眼，所以什么都没买。你现在再拿着自己的价格表看一看，如果你是家长，你会不会选择困难?价格表千万不要像菜单一样，弄得家长无从下手。选个课程包都要纠结半个小时，你的试听课转化率怎么可能好呢?价格表的设置最好不要超过五个，三个就刚刚好。

　　二、商品要有价值对比，才有价格差异。价格表的设计。是必须要有明确的对比和强烈的反差，两者少一个都不行，这样才能让家长迅速地做出购买决策。比上不足，比下有余，这句话听过吧?就用这个理论来设计一个价格表，先把机构主推的课程包定出来，比如你的主推课程是b套餐，二十四节二千四百元一百元每节，那就在上面再设计一个a套餐来做对比，十八节两千一百六十元、一百二十元每节，b套餐就比a套餐每节课优惠了二十元，这个就是对比。

　　然后再在b套餐的下面设计一个c套餐来做反差三十六节三千四百二十元、九十五元每节。这个时候c套餐就只比b套餐每节课便宜了五块钱，比比a便宜二十块钱，而c只比b便宜了五块钱，这样就形成了巨大的反差。

　　家长才能一眼看到b套餐才是最佳的选择。