一篇文章教你搞定暑假试听课

朋友们！

试听课的转化率决定了校区暑假班招新，源源不断的生源才是校区生存的根本。

家长听完立刻付费的试听课到底有什么魔力！

让人赞不绝口！

1、邀约上门

怎样邀约让家长会愿意来？

就是我们要给家长提供没有办法拒绝的高价值课程。

比如：加上免费测评、免费专家解读的测评、一整套的测评体系、跟随孩子整个学习过程的测评记录，会让家长更远上门来上课。

邀约话术：

小艺妈妈，下午好呀，我是艺步教育的江江老师，您上次在我们这边登记了，这边邀请您来我们校区上体验课。

这边有两个时间段可以选择：周六上午十点或者周天下午两点。您选择好之后，跟我说一下，这边帮你安排位置。

请提前十分钟来，可以参观一下我们校区。

地址：花洲路19号

电话：135xxxxxxxx

您可以坐地铁2号线，到xxxx站，从A口出来，就可以看见我们的校区啦~

也可以做公交：xxx路，xx路，xx路，到xxx站，下车就可以看见我们校区

如果您是自己开车，可以在xxxx免费停车，请不要停在路边，会被贴罚单~

期待和您的见面哦！

小艺妈妈，您好，我是艺步教育的江江老师，这边艺步给孩子安排了周六上午十点的试听课哦。请按时到达校区，我们会有一些热场小游戏哦~

地址：花洲路19号

电话：135xxxxxxxx

温馨提示：

1、 请提前十分钟到达学校；

2、 请准备好孩子的水杯，准备穿着舒适的衣服；

3、 家长需要在休息区进行等待；

4、 如有其他事宜请打电话联系老师；

5、试听课后出具测评报告需要一点时间，请耐心等待！

2、前期准备：

试听课是免费还是收费

试听课时间安排在周内晚上还是周末白天

哪个老师去上试听课

有没有签到表

测评项目有什么

是一节还是N节（单节试听课，对课程内容要求很高，需要让孩子喜欢上自己的课程，激发学生的兴趣；N节体验课，需要逐渐建立起信任，让家长看到孩子在机构学习完后的明显变化。）

准备的教学材料要有质感，美术用好画具，舞蹈用好服装，体育用好道具。

试听课老师有实力，老师越厉害，家长就会觉得越值得，更会对后面的正价课程产生好奇和期待。

3、试听课中：

试听课一定要迎合家长的审美，不要太形而上，让家长云里雾里，而是让家长看到孩子画的棒，跳的美，唱得好。

试听课不要千篇一律，搞点新颖有特色的，尤其是之前他们没见过的，比如线上测评、定格动画、舞台剧等，一定要让家长和孩子有眼前一亮的感觉。

上课内容不要太复杂，从简单容易上手的部分进行教学，可以通过游戏等加强互动，让孩子在短时间中，对课程产生兴趣。

4、试听课后：

课后一定要和家长沟通，包含：孩子的技巧掌握、上课表现、沟通能力、表达能力、学习能力，哪些地方表现好，哪些地方表现差，需要如何提高等，这些都要从细节里面去展示，最能打动家长。

再根据课上对学生学习情况的了解，做一个学习规划，这个课程规划是可以根据孩子后续学习情况进行调整，要让家长感受到，老师已经把自己的孩子当成正式的学生来对待，也能看到老师的专业性。