朋友们!
试听课的转化率决定了校区暑假班招新,源源不断的生源才是校区生存的根本。
家长听完立刻付费的试听课到底有什么魔力!
让人赞不绝口!
1、邀约上门
怎样邀约让家长会愿意来?
就是我们要给家长提供没有办法拒绝的高价值课程。
比如:加上免费测评、免费专家解读的测评、一整套的测评体系、跟随孩子整个学习过程的测评记录,会让家长更远上门来上课。
邀约话术:
小艺妈妈,下午好呀,我是艺步教育的江江老师,您上次在我们这边登记了,这边邀请您来我们校区上体验课。
这边有两个时间段可以选择:周六上午十点或者周天下午两点。您选择好之后,跟我说一下,这边帮你安排位置。
请提前十分钟来,可以参观一下我们校区。
地址:花洲路19号
电话:135xxxxxxxx
您可以坐地铁2号线,到xxxx站,从A口出来,就可以看见我们的校区啦~
也可以做公交:xxx路,xx路,xx路,到xxx站,下车就可以看见我们校区
如果您是自己开车,可以在xxxx免费停车,请不要停在路边,会被贴罚单~
期待和您的见面哦!
小艺妈妈,您好,我是艺步教育的江江老师,这边艺步给孩子安排了周六上午十点的试听课哦。请按时到达校区,我们会有一些热场小游戏哦~
地址:花洲路19号
电话:135xxxxxxxx
温馨提示:
1、 请提前十分钟到达学校;
2、 请准备好孩子的水杯,准备穿着舒适的衣服;
3、 家长需要在休息区进行等待;
4、 如有其他事宜请打电话联系老师;
5、试听课后出具测评报告需要一点时间,请耐心等待!
2、前期准备:
试听课是免费还是收费
试听课时间安排在周内晚上还是周末白天
哪个老师去上试听课
有没有签到表
测评项目有什么
是一节还是N节(单节试听课,对课程内容要求很高,需要让孩子喜欢上自己的课程,激发学生的兴趣;N节体验课,需要逐渐建立起信任,让家长看到孩子在机构学习完后的明显变化。)
准备的教学材料要有质感,美术用好画具,舞蹈用好服装,体育用好道具。
试听课老师有实力,老师越厉害,家长就会觉得越值得,更会对后面的正价课程产生好奇和期待。
3、试听课中:
试听课一定要迎合家长的审美,不要太形而上,让家长云里雾里,而是让家长看到孩子画的棒,跳的美,唱得好。
试听课不要千篇一律,搞点新颖有特色的,尤其是之前他们没见过的,比如线上测评、定格动画、舞台剧等,一定要让家长和孩子有眼前一亮的感觉。
上课内容不要太复杂,从简单容易上手的部分进行教学,可以通过游戏等加强互动,让孩子在短时间中,对课程产生兴趣。
4、试听课后:
课后一定要和家长沟通,包含:孩子的技巧掌握、上课表现、沟通能力、表达能力、学习能力,哪些地方表现好,哪些地方表现差,需要如何提高等,这些都要从细节里面去展示,最能打动家长。
再根据课上对学生学习情况的了解,做一个学习规划,这个课程规划是可以根据孩子后续学习情况进行调整,要让家长感受到,老师已经把自己的孩子当成正式的学生来对待,也能看到老师的专业性。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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