培训机构怎样做好暑假转介绍

校区稳步发展的条件之一，就是让老学员为自己进行转介绍。

转介绍做得好，校区运营能力会提升不少。

同时，转介绍获客成本低，能带来流量，校区减少了和新学员建立信任的成本和时间，最重要的是，能帮学校建立校区良好招生循环体系。

如果想要家长为学校进行转介绍，一定要告别以下误区：

1、转介绍靠钱

有人觉得给家长足够的优惠、奖金或者返现，家长就会愿意给我们进行转介绍，其实不然，家长愿意为机构进行转介绍，有钱拿只是其一，更多原因是孩子在机构获得了成长，是他们认为：

1、老师教的好；

2、校长人不错；

3、机构教学好；

4、机构服务好；

5、孩子很喜欢；

6、老师很用心；

7、老师及时解决问题；

8、提高了孩子的能力。

2、不敢开口让家长进行转介绍

担心家长觉得老师功利，担心家长会不喜欢。

所以，老师们一定要提升自己，当一个老师有足够品德、知识、专业，让家长真正的信服，只要开口了，家长还是愿意给校区进行转介绍的。你不说，家长永远不会知道老师的需求，很少会主动去进行转介绍。

3、强迫家长进行转介绍

每天都告诉家长，给老师进行转介绍之后有什么好处，甚至给家长一些压力。

这种情况会让家长觉得老师目的在于销售，而不是在于教学，会让家长对老师的信任降低。

可以阶段性的邀请家长为我们进行转介绍，不要给家长压力，告诉家长，转介绍是顺其自然。

同时，转介绍需要贯穿到学员的学习周期中，让校区的方方面面都能促进转介绍。

1）、提供良好服务：

第一步：你要熟悉家长。记住每个孩子的名字，每个孩子的性格特征，甚至有可能记住来接送孩子的家长。

第二步：给家长塑造一种专业、亲和、有力量的形象，让家长看见你身上对教育的初心，对孩子的喜爱，充满着活力和生机，让家长看见你，就觉得你是一个潮气蓬勃的老师。

第三步：保持长期互动：和每个家长分享他们在校区的每一瞬间。按时给家长分享学员的作品，发照片，发视频给家长。

2）、给家长价值：

校区能真正的提升孩子，让孩子获得成长。不要忘记家长为什么把孩子送到机构，就是为了让孩子成长，经过一段时间的学习之后，孩子肢体更灵活，绘画技能掌握更熟练，舞蹈动作更娴熟。

如何触发转介绍：

1）、主动出击，我们在家长那边已经获得了好口碑，已经建立起足够的信任，就可以求家长帮忙转介绍。

2）、给足家长利益，满足家长成就感、虚荣心、荣誉感；积分、礼品、红包、返利、优惠。

满足不同客户不同需求

给家长分类：

1）、主动给校区进行转介绍的用户；

2）、通过分享孩子的教学成果进行转介绍的家长；

3）、需要一点利益驱使的家长；

4）、冲着校区的利益进行转介绍的家长。

如何满足他们的需求：

第一类家长：建立良好的感情纽带；

第二类家长：让他们看见孩子在不断成长，正变得越来越优秀；

第三类家长：需要校区的触发引导；

第四类家长：校区将利益直接摆在他们面前。

转介绍过程不要太麻烦

1）、活动机制要简单：

太过复杂，不止家长不好理解，后续跟进也比较麻烦。

2）、家长分享要简单：

提前准备好资料，家长可以直接分享。

及时鼓励家长/学员

家长转介绍完之后，需要立刻兑现给家长的承诺