培训机构怎样做好暑假转介绍

校区稳步发展的条件之一，就是让老学员为自己进行转介绍。

转介绍做得好，校区运营能力会提升不少。

同时，转介绍获客成本低，能带来流量，校区减少了和新学员建立信任的成本和时间，最重要的是，能帮学校建立校区良好招生循环体系。

如果想要家长为学校进行转介绍，一定要告别以下误区：

1、转介绍靠钱

有人觉得给家长足够的优惠、奖金或者返现，家长就会愿意给我们进行转介绍，其实不然，家长愿意为机构进行转介绍，有钱拿只是其一，更多原因是孩子在机构获得了成长，是他们认为：

1、老师教的好；

2、校长人不错；

3、机构教学好；

4、机构服务好；

5、孩子很喜欢；

6、老师很用心；

7、老师及时解决问题；

8、提高了孩子的能力。

2、不敢开口让家长进行转介绍

担心家长觉得老师功利，担心家长会不喜欢。

所以，老师们一定要提升自己，当一个老师有足够品德、知识、专业，让家长真正的信服，只要开口了，家长还是愿意给校区进行转介绍的。你不说，家长永远不会知道老师的需求，很少会主动去进行转介绍。

3、强迫家长进行转介绍

每天都告诉家长，给老师进行转介绍之后有什么好处，甚至给家长一些压力。

这种情况会让家长觉得老师目的在于销售，而不是在于教学，会让家长对老师的信任降低。

可以阶段性的邀请家长为我们进行转介绍，不要给家长压力，告诉家长，转介绍是顺其自然。

同时，转介绍需要贯穿到学员的学习周期中，让校区的方方面面都能促进转介绍。

1）、提供良好服务：

第一步：你要熟悉家长。记住每个孩子的名字，每个孩子的性格特征，甚至有可能记住来接送孩子的家长。

第二步：给家长塑造一种专业、亲和、有力量的形象，让家长看见你身上对教育的初心，对孩子的喜爱，充满着活力和生机，让家长看见你，就觉得你是一个潮气蓬勃的老师。

第三步：保持长期互动：和每个家长分享他们在校区的每一瞬间。按时给家长分享学员的作品，发照片，发视频给家长。

2）、给家长价值：

校区能真正的提升孩子，让孩子获得成长。不要忘记家长为什么把孩子送到机构，就是为了让孩子成长，经过一段时间的学习之后，孩子肢体更灵活，绘画技能掌握更熟练，舞蹈动作更娴熟。

如何触发转介绍：

1）、主动出击，我们在家长那边已经获得了好口碑，已经建立起足够的信任，就可以求家长帮忙转介绍。

2）、给足家长利益，满足家长成就感、虚荣心、荣誉感；积分、礼品、红包、返利、优惠。

满足不同客户不同需求

给家长分类：

1）、主动给校区进行转介绍的用户；

2）、通过分享孩子的教学成果进行转介绍的家长；

3）、需要一点利益驱使的家长；

4）、冲着校区的利益进行转介绍的家长。

如何满足他们的需求：

第一类家长：建立良好的感情纽带；

第二类家长：让他们看见孩子在不断成长，正变得越来越优秀；

第三类家长：需要校区的触发引导；

第四类家长：校区将利益直接摆在他们面前。

转介绍过程不要太麻烦

1）、活动机制要简单：

太过复杂，不止家长不好理解，后续跟进也比较麻烦。

2）、家长分享要简单：

提前准备好资料，家长可以直接分享。

及时鼓励家长/学员

家长转介绍完之后，需要立刻兑现给家长的承诺

培训机构怎样做好暑假转介绍艺步培训学校管理系统集合学员管理系统、排课软件、教务管理软件、扫码收银、课程管理系统、家校服务APP、CRM客户管理于一体的SAAS软件，是实现培训教育机构数字化管理，信息化教学，招生营销一体化的专业智慧校园解决方案。现在注册可以获取全套培训机构招生管理资料一套。