暑假招生必看，如何快速让学生装满校区

马上要暑假了！

教培行业一年中最忙碌的日子要来了！

大家暑假招生做得咋样？

儿童节已经过啦，暑假招生大盘还剩下父亲节和端午节，如何让这两个节点招生满满，大家可以参考以下内容：

1、地推：

地推很重要，做好地推，根本就不担心招生。

地推第一步：吸引家长和孩子，比如：夏天可以去商场或者学校门口发扇子，是这个阶段大家非常需要的东西，甚至会有人主动来领取；在商场或者学校门口邀请家长免费参与测评课；或者给孩子们免费发放气球翅膀，价格不贵，但是孩子们很喜欢。

第二步：在海报印上老师的采单码，邀请家长扫码，扫码即可领取相关物品或者测评课机会，有了采单码，减少家长扫码门槛，五秒之内，二维码上传到校区管理系统后台。

举个例子，在海报放上采单码，家长扫码后，联系方式就会上传到后台，五秒钟完成资料收集，门槛更低，效率更高！

2、公益活动

让家长不花钱的情况下能参与到活动中，提升家长参与活动的积极性

比如：在生活广场做绘画公益活动，想好一个主题，一定是免费带有公益性质的，引导参加活动的人扫码领取免费参与活动的名额，这样这位家长的联系方式就会直接上传到校区数据后台。

甚至可以和社区合作，校区提供一切的材料和人力，只需要社区提供场地就可以。

3、线上拼团

通过老用户将链接分享给自己的朋友亲戚。

这些用户和家长有一样的需求，非常趋近于我们的目标客户，能扩大校区知名度，保证拉到新客户。

端午节拼团活动

父亲节拼团活动

一些小建议：

1、不建议校长们在暑假班的时候用低价去留住家长，避免得不偿失。想学的孩子价格不论多少，只要他觉得值，家长还是愿意来给孩子报名的。

2、可以在暑假招生的时候举行一些作品展，表演（可以是春季班的汇报演出），让其他家长看到机构的教学效果，这样也更能说服家长进行报名。

3、要给家长一些仪式感，当家长报名之后，我们可以给家长入学通知书，让家长感受到机构对孩子的重视以及尊重。（入学大礼包，可找校区客服领取）

4、给家长一个暑假的课程计划，只要孩子报名了，就可以给家长一份孩子的课程计划，让家长知道孩子大概这个时候会上什么课，做到心中有数，后续老师在课程方面也好和家长沟通。

招生海报

端午节活动参考：

端午DIY：

活动主题：万物皆可“粽”

活动亮点：让小朋友们自己动手，感受传统手工魅力，并且为家人朋友祈福。

活动项目：画团扇、编五彩绳、制作香包

端午汉服秀：

活动主题：你最与“粽”不同

活动亮点：穿上汉服，让小朋友美美出行的同时感受中国传统文化，沉浸式体验古代生活

活动项目：包粽子、投壶、射五毒

父亲节游戏参考：

游戏1：全速前进（匍匐过山）

玩法：家长双手双脚着地，顶起腰部和臀部，身体成八字状支撑在地上。孩子从家长身体下方爬过后绕一圈再次爬过，在规定时间内不间断连续爬过父母构建的通道。

动作要点：家长手臂和后腿需一直处在绷直状态，且身体要给孩子留出足够的高度，以便孩子能从身体下方爬过。

游戏2：父爱如山（负重半蹲）

玩法：家长抬头挺胸站直，孩子坐在家长肩膀上，双腿夹住家长的脖子，双手抱住家长头。家长双手分别拉住孩子双脚，缓慢半蹲。

动作要领：家长下蹲时屈膝至大约90°，大腿与地面平行。

能力锻炼：这组动作不仅锻炼孩子的胆量，还锻炼了家长的腿部、臀部肌肉力量，增进了亲子感情。