暑假班正在火热进行中,但校区也不能因为暑假繁忙而忘记秋季续费招生。
在暑假校区可以做很多事情来提升学员家长的续费意愿。
测评试听课
目的:通过测评试听课吸引家长,并通过测评给孩子制定科学课程,引导家长报名。
活动议:
1、试听课结合小艺测评;
2、当场给家长出具测评报告,指出平时家长没有发现的问题;
3、给出最专业的指导;
4、推荐合适的课程和老师。
超值体验课
目的:通过“高价值”吸引家长到校参与体验课,促进转化。
活动建议:
1、多种推广方式相结合,线下推广、学校海报、活动宣传、大众点评、微信视频号、淘宝教育等结合宣传;
2、课程安排内容需要简单易上手,在短时间内需要有课程效果;
3、课堂气氛很重要,老师可以通过鼓励、小礼物、积分的方式要让课堂气氛活跃起来;
4、老师要积极点评学员课堂表现并随时鼓励;
5、引导家长参与互动,这样才会让家长有参与感,愿意为课程付费;
6、课后需要向家长报告孩子的课堂表现并且引导家长拍照发朋友圈。
暑假成果展
目的:通过展示教学成果,促进秋季班招生
活动建议:
1、提前选择合适的地方发放传单。在朋友圈、家长群发布海报,邀请家长免费参加;
2、安排专人对接,家长一到场地就要有老师引导参观入座;
3、美术作品展,需要展示每个孩子的作品。作品展示需按照素描、色彩、儿童画等不同类型排放作品,摆放作品形式不要单一,张贴、悬挂、铺于地面,都是可以选择的形式,能让展览更丰富多变;
4、表演汇报,无论是音乐汇报还是舞蹈汇报,过程中都要穿插小游戏、小活动,增加互动,提高孩子们的体验感;
5、告诉学员,邀约好友老带新,有好礼相送,比如玩具、免费体验课、课程优惠券、购物打折卷……
户外写生/游学
目的:让孩子们走出课堂,感受知识魅力。
活动建议:
1、不用全体学员都去,可以根据续费意向进行筛选,孩子的年龄一定不要太小,老生新生都要有;
2、外出一定要买好保险,为孩子们增添一份保障;
3、要提前发布注意事项,让每个孩子提前做好准备;
4、活动现场要拍照并且在成长记录、朋友圈、微信群进行更新;
5、要及时和家长联系,方便家长知道孩子的动向。
招生续费一直都是一件长期的事情,只有坚持,才会获得成果。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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