机构做不大的五个原因，你占了几条？

从2010年开始，我经常参加行业会议，会接触到各类校长。很多校长向我讲述他们学校的问题，这里面很多问题都是相似的，我一直想把这些问题整理一下，谈谈自己的看法，也许能给刚刚进入这个行业的校长一些借鉴，帮助他们少走弯路。

今天先谈一谈校长自身的问题，因为校长自身存在的问题是培训机构做不大最主要的原因。

一、创始人兼职创业

有些机构创始人除了办学校，另外还有一份正职：也许是公立学校的老师，公务员，或者是银行职员，事业单位人员等，舍不得放弃。

业余状态做培训学校，运气好的能挣点外快，但是总做不大。

运气差的一直在赔钱。辞职全情投入创业，下不了决心，兼职状态又没有很多时间做管理，关了学校止损又不甘心，而且培训机构都是先收费模式，结束业务还要再掏钱出来办理退费，所以非常纠结。

我的观点：

“创业充满风险，成功率很低，对创业者的要求很高，真的不是所有人都适合创业，创业者的初心很重要。”

因为创业过程中充满各种艰辛，会遇到各种困难，不忘初心，才能使自己永不退缩，走得更远，精神的力量有时比我们想象得更强大，所以打造企业文化很重要，一群人只有共同的使命和价值观，才能真正走到一起，齐心协力把学校做好。

 

 

对于初创企业，兼职状态不可能把学校做好，你自己都没有全情投入，又怎么能吸引人才，说服他们全情投入你的学校？

我从来不会劝兼职办学的校长辞去正职，因为如果创业者真正热爱我们这个行业，立意高远，不用别人劝说，最后一定会辞去工作。那些下不了决心，非常纠结的校长，非常有可能创业的冲劲和热情不足，也许并不适合创业。

 

二、校长上太多的课，没有时间管理

很多校长都是教师出身，周末自己上课带很多学生，甚至晚托班也亲自辅导学生作业。这样的校长没有时间去带团队，也没有时间去观察思考学校的各种问题，更没有时间去充电学习自我成长。

我在最初的时候，也带过很多学生，周末的时间都排满了，但我很快就意识到人的精力是有限的，我自己带学生，最多带八个班，我能发挥的价值是有限的，如果我把精力投入到带团队，培养更多的老师，就能帮助更多的孩子。

一个学校的生源有限，如果校长上课太多，会影响其他老师的积极性，他们带学生少，收入也少，校长又没有时间去帮助他们成长，怎么能培养出骨干并安心工作？

所以我就留下两个六年级毕业班，其它班级都转给年轻同事去带，毕业班带完以后，就再也没有自己带过学生，当时也有家长告诉我：如果我不亲自带她的孩子，她就不报了。但我还是顶住了压力，最后让年轻同事顺利接班。

校长上太多的课，很大的原因是不放心给年轻老师接班，怕教学质量不如自己，怕家长不接受遭到退费，也怕把老师培养起来会离开自己。

我们可以问问自己：你是想当一个老师还是想当一个校长？想当老师很简单，只招自己能带得了的学生，一间教室就行了。

我们已经投资了一个学校，又招来一些老师，校长却只管自己上课，不花精力去培养老师，让老师带少量的学生，拿很低的工资，却总抱怨招不到人，留不下人，老师没有积极性，这实在是巨大的资源浪费。

有些校长担心把老师培养起来，他们会离开你并且带走学生，行业里确实这样的事太多，国内的法律也缺乏对创业者应有的保护。

但是，作为一名校长，就应该帮助更多的老师成为最优秀的老师，如果他们有一天离开我，我只怪自己没有能力吸引他们留下，如果他们带走我的学生，我只怪自己没有做好企业文化，没有影响到他们去做正确的事，总之不要怨天忧人。

很多校长都有过骨干老师离职带走学生的痛苦经历。

我想说的是：如果你是一名创业者，这是必须经历的痛苦，法律没有保护到你，只有靠你内心更坚强才能保护到自己。而且，那些带走你学生去创业的人，他们今后也会经历同样的痛苦。

菩萨畏因，众生畏果，不管遭遇什么事，让我们不问结果，尽全力做好自己的事，尽全力做好自己，这是我的信念，希望和各位校长共勉。

 

三、校长缺乏方向和战略

很多校长开培训机构，租了房子，简单装修一下，请几个老师，发一些宣传单，然后在家里坐等学生上门，来什么学生就开什么课，什么科目都教，什么年龄段的学生都收，老师没有经过很好的培训，课程体系不完善，教学效率很低，学生进步很慢，难以传出口碑，只能走低价路线，导致学校利润很低，又请不起好老师，恶性循环。

我认为每个校长都应该思考一下自己学校的定位，刚起步阶段，资金有限，人力有限，首先应该聚焦，只做自己有把握能传出口碑的项目，选一个点切入，单点突破，把这个点的优势发挥到极致，一定要通过口碑来获取生源。

做班课的学校，应该先做单科，甚至一开始只做两三个年级，随着第一批孩子的长大逐年扩大生源的年级范围，等到单科做到一定规模，至少一千学生以上再考虑扩科。这样有利于做好口碑。

做高单价课程的学校，不仅要保证不错的师资，还要有比较强的市场营销能力，因为高单价课程通常需要市场驱动。

创业者的基因如果是教学型校长，其实适合做中低价课程的班课，主要靠口碑招生。创业者的基因如果是市场型校长，比较适合做高单价课程，高单价课程的提成高，容易建立咨询师团队。

我们选项目，还要注意课程是否延续性比较好，学生是否会连续学习好几年，延续性好的项目能降低获客成本。还有老师的培养是否相对容易，老师难培养的项目不容易复制做大规模。这些因素都必须考虑。

 

 

四、校长缺乏思考、分析、解决问题能力

 

腾跃校长社区聚集了几万名校长，每天晚上都有管理方面的分享，这些成功者的经验无疑是非常宝贵的，但是每位校长获得的帮助大不相同。有些校长坚持听课，从别人的经验中获得启发，能够结合自己学校的情况，具体问题具体分析，制订出适合自己学校的解决方案，落实后觉得效果很好，经常有校长在微信上向我表达感谢。

但是也有很多校长听了很多课，却无法应用和实践，面向校长的培训和面向学生的培训非常不同。教给学生知识，他只要记住就能考试很好，然后家长就会觉得有效果。教给校长知识，他记住却不能实践应用得很好，学校还是没有起色，他就会觉得培训没有价值。

学生提问题，老师们认为不能直接给答案，应该培养学生独立思考问题的能力。但是很多校长遇到问题，都想直接获得答案，自己不愿意多思考或者自己去寻找答案。

比如经常有人问我的问题，其实自己查一下《劳动合同法》就能获得答案。

群里面经常有校长提问题，但是回答的人很少，一方面是因为忙，另一方面是因为愿意思考问题帮助别人的校长太少。如果求答案的校长，能自己先写一下他的思考，也许交流的效果会更好。

我曾经讲过十讲家庭教育讲座，提供视频和课件，很多校长要求我再提供文字稿，我同意了，前面七讲都写了文字稿，后来因为我母亲骨折住院，我回无锡呆了一阵，没有及时写后面三讲的文字稿，很多校长就说如果没有文字稿，他们就无法给家长讲课了。

我不管做什么讲座，都不写文字稿，无论是家长和我交流，还是校长和我交流，大家现场提问，我能够现场回答，是因为我平时经常主动搜集问题，主动寻找这些问题的解决方案，是因为勤于思考才能积累这样的经验。

为了方便大家讲课，直接提供文字稿，这样是否有利于校长积累家庭教育方面的经验，真正能够去帮助家长解决问题？还是应该让校长自己去根据讲课做整理，这样更有可能消化吸收，更有可能把别人的知识真正转化成自己的知识？

我们每个学校的情况都不同，没有什么经验是可以完全照搬的，怎样提高校长们实践应用的能力？是我最近经常思考的问题。

 

五、校长语言表达能力不足

创业者要招募贤才，在创业初期资金匮乏的情况下，要说服有能力的人愿意跟着你干，不是一件容易的事。在创业过程中，一定会遇到各种困难，要说服大家为了共同的目标坚持到底，并且化解各种矛盾，也不是一件容易的事。

每位校长都应该努力提升自己的语言表达能力，特别是当众演讲的能力，这是提升自己影响力最直接的方式。校长可以去学习一下演讲方面的技巧，但关键还是多练，最好每周做一次全体会议的演讲，一方面给同事做培训，鼓舞士气，另一方面不断提升自己的演讲能力。

另外建议校长们提升自己的文字表达能力，习惯写点文字来表达自己的观点，可以通过梳理自己的想法，带动自己更深入地思考学校的管理问题。

语言和文字的表达，都是输出，不仅能把自己的理念和价值观去影响到别人，而且能够输出带动吸收，帮助自己更深刻地认识一个问题。

创业成功是低概率事件，培训行业的入行门槛很低，只要足够勤奋，养家糊口并不困难，但是学校要想获得持续的发展非常不容易，校长本人起了决定性的作用，腾跃校长社区为数万名校长提供了很多学习机会，我们希望未来能够给大家提供更多的精品课程和服务，特别是缩短知道和做到的差距，真正能帮助大家提升管理能力。

各位校长，我们一起加油！

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