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机构做不大的五个原因,你占了几条?

时间:2020-03-20 19:10:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 机构 原因 校长 分享按钮
摘要: 《机构做不大的五个原因,你占了几条?》机构做不大的五个原因,你占了几条? 从2010年开始,我经常参加行业会议,会接触到各类校长。很多校长向我讲述他们学校的问题,这里面很多问题都是相似的,我一直想把这些问题整理一下 ...

从2010年开始,我经常参加行业会议,会接触到各类校长。很多校长向我讲述他们学校的问题,这里面很多问题都是相似的,我一直想把这些问题整理一下,谈谈自己的看法,也许能给刚刚进入这个行业的校长一些借鉴,帮助他们少走弯路。

今天先谈一谈校长自身的问题,因为校长自身存在的问题是培训机构做不大最主要的原因。

机构做不大的五个原因,你占了几条?

一、创始人兼职创业

有些机构创始人除了办学校,另外还有一份正职:也许是公立学校的老师,公务员,或者是银行职员,事业单位人员等,舍不得放弃。

业余状态做培训学校,运气好的能挣点外快,但是总做不大。

运气差的一直在赔钱。辞职全情投入创业,下不了决心,兼职状态又没有很多时间做管理,关了学校止损又不甘心,而且培训机构都是先收费模式,结束业务还要再掏钱出来办理退费,所以非常纠结。

我的观点:

“创业充满风险,成功率很低,对创业者的要求很高,真的不是所有人都适合创业,创业者的初心很重要。”

因为创业过程中充满各种艰辛,会遇到各种困难,不忘初心,才能使自己永不退缩,走得更远,精神的力量有时比我们想象得更强大,所以打造企业文化很重要,一群人只有共同的使命和价值观,才能真正走到一起,齐心协力把学校做好。

 

 

对于初创企业,兼职状态不可能把学校做好,你自己都没有全情投入,又怎么能吸引人才,说服他们全情投入你的学校?

我从来不会劝兼职办学的校长辞去正职,因为如果创业者真正热爱我们这个行业,立意高远,不用别人劝说,最后一定会辞去工作。那些下不了决心,非常纠结的校长,非常有可能创业的冲劲和热情不足,也许并不适合创业。

 

二、校长上太多的课,没有时间管理

很多校长都是教师出身,周末自己上课带很多学生,甚至晚托班也亲自辅导学生作业。这样的校长没有时间去带团队,也没有时间去观察思考学校的各种问题,更没有时间去充电学习自我成长。

我在最初的时候,也带过很多学生,周末的时间都排满了,但我很快就意识到人的精力是有限的,我自己带学生,最多带八个班,我能发挥的价值是有限的,如果我把精力投入到带团队,培养更多的老师,就能帮助更多的孩子。

一个学校的生源有限,如果校长上课太多,会影响其他老师的积极性,他们带学生少,收入也少,校长又没有时间去帮助他们成长,怎么能培养出骨干并安心工作?

所以我就留下两个六年级毕业班,其它班级都转给年轻同事去带,毕业班带完以后,就再也没有自己带过学生,当时也有家长告诉我:如果我不亲自带她的孩子,她就不报了。但我还是顶住了压力,最后让年轻同事顺利接班。

校长上太多的课,很大的原因是不放心给年轻老师接班,怕教学质量不如自己,怕家长不接受遭到退费,也怕把老师培养起来会离开自己。

我们可以问问自己:你是想当一个老师还是想当一个校长?想当老师很简单,只招自己能带得了的学生,一间教室就行了。

我们已经投资了一个学校,又招来一些老师,校长却只管自己上课,不花精力去培养老师,让老师带少量的学生,拿很低的工资,却总抱怨招不到人,留不下人,老师没有积极性,这实在是巨大的资源浪费。

有些校长担心把老师培养起来,他们会离开你并且带走学生,行业里确实这样的事太多,国内的法律也缺乏对创业者应有的保护。

但是,作为一名校长,就应该帮助更多的老师成为最优秀的老师,如果他们有一天离开我,我只怪自己没有能力吸引他们留下,如果他们带走我的学生,我只怪自己没有做好企业文化,没有影响到他们去做正确的事,总之不要怨天忧人。

很多校长都有过骨干老师离职带走学生的痛苦经历。

我想说的是:如果你是一名创业者,这是必须经历的痛苦,法律没有保护到你,只有靠你内心更坚强才能保护到自己。而且,那些带走你学生去创业的人,他们今后也会经历同样的痛苦。

菩萨畏因,众生畏果,不管遭遇什么事,让我们不问结果,尽全力做好自己的事,尽全力做好自己,这是我的信念,希望和各位校长共勉。

 

三、校长缺乏方向和战略

很多校长开培训机构,租了房子,简单装修一下,请几个老师,发一些宣传单,然后在家里坐等学生上门,来什么学生就开什么课,什么科目都教,什么年龄段的学生都收,老师没有经过很好的培训,课程体系不完善,教学效率很低,学生进步很慢,难以传出口碑,只能走低价路线,导致学校利润很低,又请不起好老师,恶性循环。

我认为每个校长都应该思考一下自己学校的定位,刚起步阶段,资金有限,人力有限,首先应该聚焦,只做自己有把握能传出口碑的项目,选一个点切入,单点突破,把这个点的优势发挥到极致,一定要通过口碑来获取生源。

做班课的学校,应该先做单科,甚至一开始只做两三个年级,随着第一批孩子的长大逐年扩大生源的年级范围,等到单科做到一定规模,至少一千学生以上再考虑扩科。这样有利于做好口碑。

做高单价课程的学校,不仅要保证不错的师资,还要有比较强的市场营销能力,因为高单价课程通常需要市场驱动。

创业者的基因如果是教学型校长,其实适合做中低价课程的班课,主要靠口碑招生。创业者的基因如果是市场型校长,比较适合做高单价课程,高单价课程的提成高,容易建立咨询师团队。

我们选项目,还要注意课程是否延续性比较好,学生是否会连续学习好几年,延续性好的项目能降低获客成本。还有老师的培养是否相对容易,老师难培养的项目不容易复制做大规模。这些因素都必须考虑。

 

 

四、校长缺乏思考、分析、解决问题能力

 

腾跃校长社区聚集了几万名校长,每天晚上都有管理方面的分享,这些成功者的经验无疑是非常宝贵的,但是每位校长获得的帮助大不相同。有些校长坚持听课,从别人的经验中获得启发,能够结合自己学校的情况,具体问题具体分析,制订出适合自己学校的解决方案,落实后觉得效果很好,经常有校长在微信上向我表达感谢。

但是也有很多校长听了很多课,却无法应用和实践,面向校长的培训和面向学生的培训非常不同。教给学生知识,他只要记住就能考试很好,然后家长就会觉得有效果。教给校长知识,他记住却不能实践应用得很好,学校还是没有起色,他就会觉得培训没有价值。

学生提问题,老师们认为不能直接给答案,应该培养学生独立思考问题的能力。但是很多校长遇到问题,都想直接获得答案,自己不愿意多思考或者自己去寻找答案。

比如经常有人问我的问题,其实自己查一下《劳动合同法》就能获得答案。

群里面经常有校长提问题,但是回答的人很少,一方面是因为忙,另一方面是因为愿意思考问题帮助别人的校长太少。如果求答案的校长,能自己先写一下他的思考,也许交流的效果会更好。

我曾经讲过十讲家庭教育讲座,提供视频和课件,很多校长要求我再提供文字稿,我同意了,前面七讲都写了文字稿,后来因为我母亲骨折住院,我回无锡呆了一阵,没有及时写后面三讲的文字稿,很多校长就说如果没有文字稿,他们就无法给家长讲课了。

我不管做什么讲座,都不写文字稿,无论是家长和我交流,还是校长和我交流,大家现场提问,我能够现场回答,是因为我平时经常主动搜集问题,主动寻找这些问题的解决方案,是因为勤于思考才能积累这样的经验。

为了方便大家讲课,直接提供文字稿,这样是否有利于校长积累家庭教育方面的经验,真正能够去帮助家长解决问题?还是应该让校长自己去根据讲课做整理,这样更有可能消化吸收,更有可能把别人的知识真正转化成自己的知识?

我们每个学校的情况都不同,没有什么经验是可以完全照搬的,怎样提高校长们实践应用的能力?是我最近经常思考的问题。

 

五、校长语言表达能力不足

创业者要招募贤才,在创业初期资金匮乏的情况下,要说服有能力的人愿意跟着你干,不是一件容易的事。在创业过程中,一定会遇到各种困难,要说服大家为了共同的目标坚持到底,并且化解各种矛盾,也不是一件容易的事。

每位校长都应该努力提升自己的语言表达能力,特别是当众演讲的能力,这是提升自己影响力最直接的方式。校长可以去学习一下演讲方面的技巧,但关键还是多练,最好每周做一次全体会议的演讲,一方面给同事做培训,鼓舞士气,另一方面不断提升自己的演讲能力。

另外建议校长们提升自己的文字表达能力,习惯写点文字来表达自己的观点,可以通过梳理自己的想法,带动自己更深入地思考学校的管理问题。

语言和文字的表达,都是输出,不仅能把自己的理念和价值观去影响到别人,而且能够输出带动吸收,帮助自己更深刻地认识一个问题。

创业成功是低概率事件,培训行业的入行门槛很低,只要足够勤奋,养家糊口并不困难,但是学校要想获得持续的发展非常不容易,校长本人起了决定性的作用,腾跃校长社区为数万名校长提供了很多学习机会,我们希望未来能够给大家提供更多的精品课程和服务,特别是缩短知道和做到的差距,真正能帮助大家提升管理能力。

各位校长,我们一起加油!

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